先知中国的三个核心产品：词语战略、强大原型、十二大工作原理。
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词语战略是先知中国方法的核心，是建设强大品牌基础理论。
什么是词语战略？
就是针对竞争，用一词确立内外优势位置，创造无争格局。
强大词语的核心价值：
一词给定品牌战略方向：词语战略是罗盘、是指南针、是灯塔，能够帮助厘清企业核心方向和目标。用词语统领企业、统一思想，然后在一个方向上持续前行，不断去强化竞争优势。
一词获取受众心智资源：哲学家巴克莱说，“不能被感知就不存在。”如果不能在客户认知中对应一个词，企业就不存在，市场会被占据词语的企业迅速夺走。强大词语遵循顾客已有的观念和想法，调用顾客认知的力量。
一词赢得市场无争格局：词语系统明确品牌差异化价值，界定创新、占领创新，用创新让企业的几百项运营活动彼此协同和强化，形成企业核心竞争力，获得无竞争市场格局，实现先胜后战。
词语战略解读：
词语战略帮助品牌在顾客头脑中占据一个词，一个与这个词相关的认知与认同。用一个词能描述出客户需求，比如宝马能想到的就是驾驶之悦。宝洁为什么强大，宝洁的每个品牌在顾客头脑中都对应一个词，占据了一个强大词语，一个简短明确的词。比如海飞丝去头屑，潘婷滋养头发。
品牌如果能够在顾客头脑中对应一个词，在顾客在产生相关需求的时候，消费者会把这个需求和这个品牌合二为一，会把这个品牌当做优先选择。达到这标准代表词语战略成功了。不要有一点多余动作，就用一个词语把客户需求和品牌合二为一。让品牌成为一个代名词。
企业经营的更高境界在顾客心智中鲜明的占据一个词。这个词就成了企业更宝贵的资源。企业经营过程中，企业家首先要考虑的这种资源。当品牌拥有了这种资源时，实际上就把顾客参与到自己企业的经营之中，顾客他会来拉动企业的成长，顾客成了我们企业的一部分。
而如果相反，企业如果不能占有这种资源，竞争起来品牌就吃了很大的亏，品牌跟顾客不是站在一起的，顾客的力量没有作用到品牌的身上来。在信息时代，成功的企业，通常在顾客心智中都会代表一个词。这样的企业就会获得顾客认知中，源源不断的动力。这种力量才是拉动一个企业成为伟大企业的一个更可靠的力量。
词语战略的价值是说服人相信，促使人行动。信息一定要明确，词语一定要简单，要有节奏和韵律。企业需要找到属于自己的领军位置，每个品牌都要思考，在消费者头脑中我的位置在哪里？我要把这个位置做好命名，我用我的品牌去占据顾客头脑中的一个新的词。用这个词去获得顾客选择的力量，比如：先知=词语战略；天猫=电商；星选=高品质外卖；首宏=安全医贸；新辣道=鱼火锅；俏十岁=科技面膜。
品牌传播就是对词语信息的编辑和解读，信息编辑的目的是让人行动。名称、强大口号、品牌故事、购买理由，都是强大词语编辑信息的过程。怎么样编辑信息才能让人去解读的效率更高，对他的行动的影响力更强呢？那就是用强大词语来编辑信息了。
用人人都熟悉、都喜爱的，并且人人都能够按他的指令行事的强大词语，消费者看了、听了就有动作，就有行动反射，而这个行动正是品牌需要的，那么一个消费者之前都没听说过的新品牌，在之间忽然成为他的老朋友，消费者就会觉得对品牌很熟悉，很喜爱，形成偏好，然后愿意做出购买的行动。强大原型，让品牌借势于文化的力量，孟子说“虽有智慧，不如乘势”，强大的品牌无不站在巨人的肩膀上，让品牌形象和营销借势而起。就是人人都熟悉，并且人人都会按他的指示行动的强大词语。赋予品牌形象原力：借助人类积攒千年的文化财富，品牌形象系统就有了强大生命力，形成原力。融合先知五个价值层次理论：爆品、服务、体验、顾问、文化，形成强大品牌体系。让营销获客低成本可持续：找到人类与生俱来、潜意识里的原型，再把原型结合到营销上，就能够让一个新品牌迅速成为消费者的老朋友，发动大规模的购买行动，帮助品牌持续低成本获客，让营销实现高效率。强大原型：人类共同的经验和知识，强大原型从更古老的地方来，从人类几万年的历史文化当中来。强大原型的本源是文化。文化是人类一切物质财富和精神财富的总和。每一个强大品牌都融合了人类的物质财富和精神财富。品牌就是一个更典型的文化标本。
强大原型是人类的共同经验、共同知识、共同观念，是我们与生俱来的、祖先传下来的、人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，每个人都知道的，而且每个人的观念和行为都会受其影响，甚至会受其操控的文化系统。比如十二生肖是强大原型，红绿灯也是强大原型。我们基于强大原型来构建品牌，也就是基于人类的文化遗产来构建品牌。这就是我们讲的原型借势，理想的状态品牌更后也能够成为强大原型，壮大原型。品牌与强大原型产生关联，可以让品牌能够持续不断地从原型中吸取能量。让品牌成为原型的一部分，找到一个原型，把品牌借势在强大原型上面。原型在，品牌就在；原型一直在，品牌就一直在。通过长时间的积累，品牌本身也成为了原型。比如耐克的名称的原型是英文原意指希腊胜利女神，耐克商标原型为希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。大众则把耐克的logo解读为对号，更是大众都熟悉和喜爱的强大原型。更终这个标志也成为了代表运动和时尚的强大原型。品牌拥有了强大原型就拥有了永恒的形象。强大原型在标志上的应用，中华老字号七一味业设计的品牌标志，“一个盾牌，一个标语牌，七颗星星”。我们为什么选择这三个强大原型呢？盾牌更早是古代防御的武器，代表了保护，表达了食品安全。
（2）强大原型是标语牌。
标语牌是中国的消费者都有认知，都熟悉的强大原型，具有一定的可信度。七星源自五星酒店，为七一味业加持能量，有条件做高端市场。
这个设计过程叫什么？我们把它称为把文化强大原型，或者把强大原型私有化的过程。因为品牌是私有的，当它成为品牌的时候，就品牌资产。
对文化原型、自然原型、公共原型加以改造，把它私有化，就是强大原型的方法。所有的品牌设计、包装设计、电子商务的页面设计、店面的设计、橱窗的设计、广告的设计，都是强大原型借势的过程。如果用人人都熟悉、都喜爱的强大原型，并且人人都能够按他的指令行事的强大原型，如果他看了这个强大原型就有动作，就有行动反射，就能极大的降低品牌的获客成本，并且能够让持续获客成为可能。
先知词语战略全案方法论-凯发网
强大词语是消费者都有认知，耳熟能详的词语资源。用强大词语建设品牌，就能获取消费者心智资源，让大家按照它的指引行事，形成品牌认同，触发消费者的持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力，能够提高品牌信息的传达速度，降低品牌传播营销成本。
强大形象就是指人们熟悉的、喜爱的、并且按它指令行动的形象系统。具有熟悉感，人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。强大形象的目的是解决问题，方便消费者认知，让品牌自动成为消费者选择的对象。强大形象还能实现品牌资产持续累积，获得品牌权利。
先知品牌罗盘的三大步骤，一：洞悉心智地图，明确战略方向，把握更大机会，助力品牌增长。二：挖掘系统价值，确定品牌品类。三：做大品类，收割类似需求，洞察新需求，获取消费者。成就强大品牌的更重要的三个更优路径：要么封杀品类，要么封杀特性，要么抓住品类分化的新机会。
文化是人类几千年累积的物质财富和精神财富的总和，文化借势就是把人类文化为品牌所用。把文化嫁接到品牌上，就获得了人类积攒了千年的文化财富，会给品牌带来强大的不可估量的能量，就拥有了源源不断的生命力。文化的生命力有多长，品牌的生命力就会有多长；文化的力量有多强大，品牌的力量就有多强大。
战略旗帜就是品牌的更高识别，军队把旗帜插到哪里，哪里就是军队的领地。同理，品牌的旗帜插到哪里，哪里就品牌的市场。谁拥有强大的旗帜，谁就能占据强大的市场，品牌要获得增量市场，就要把战略旗帜插到竞争对手的市场中去。
购买的发生都是因为购买理由，因此先知认为产品的开发流程要以营销为导向，而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血，要尽可能放大购买理由，不要试图说服消费者，而是打动消费者。购买理由要建立在品种价值上，而非品类价值。
央视是媒体，分众是媒体，获取这些资源的代价巨大。先知认为比央视和分众更重要的媒体，是品牌自身的媒体，即产品、包装、渠道、终端等的呈现方式。产品和包装是媒体，凯发网官网是媒体，终端也是媒体，如何充分利用好这些自媒体资源，用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同，让营销事半功倍。把产品、渠道、终端全面媒体化，让品牌自媒体成为企业更有价值的资源。
产品被购买是因为购买理由，只有拥有充分购买理由的产品，才会被消费者选择，因此产品开发的本质就是先开发购买理由。产品开发的层逻辑是要形成产品结构，明确每一款产品的战略意义，同时规划好每一款产品扮演的战略角色和需要承担的战略任务。在充分竞争的市场中，要先开发产品，构建好购买理由，设计好业务组合与产品结构，才能开始厂房和生产线的设计建设，产品开发的优先级为更高。
企业家更重要的两个思维，一个是成本思维，一个是的资产思维。成本思维的核心是用强大的创意降低企业的营销传播成本，资产思维的核心是让每一分投入都累积成品牌资产。企业一切创意的目的都是要降低营销成本，强大词语、强大形象、包装设计、广告口号、电视广告等，都要减少多余的因素，能够帮助企业降低营销成本，累积品牌资产。
品牌能不能获得成功，关键在能否让消费者口碑相传。传播要围绕核心品牌资产，才能更高效营销品牌。选择正确的传播媒介能节省成本，合理利用媒介找到传播更有效路径能让传播效力加倍，用更低成本达成更佳的传播效果。
评价一个广告的好与不好，标准不是有没有创意、也不是情节是否感人，而是消费者看一遍广告能不能形成购买。广告的本质是宣传而不是沟通，沟通中的主角是产品，一切的戏都是产品的戏。从广告心理学原理分析，广告就是重复，重复才能产生关注、理解、记住、相信、购买。品牌要分清流量广告和形象广告的操作方法，合理分配资源。也要知道如何才能提升平面广告、电视广告的沟通效率，要用更少的投入达成更佳的效果。
企业战略包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、产品战略等多个层次的内核，企业战略要结合企业的战略基因和资源禀赋来制定，才能形成强大竞争力。企业战略更关键点在能否用一句话、甚至是一个词对外对内清晰而准确的阐释，这句话或这个词决定了战略实施效果和执行效率。
