【品牌系统化 才能真强大】 先知战略营销品牌全案品牌五角星-凯发网

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【品牌系统化 才能真强大】 先知战略营销品牌全案品牌五角星

 

【创品牌】

界定好关键成果,才能真正的把企业经营好。通过创造强势品牌,成为顾客的优先选择,降低了交易成本,企业就能获得高利润,有利润就能加大资源投入,形成良性循环。有了强势品牌才能保障产品持续热销,生产什么都好卖。所以,我建议无论是创业者,还是个人,都应该把创品牌作为和的经营目标,只有创造强势品牌才能从根本上解决企业一切的经营问题。

【品牌的原理】

品牌是生意的根本,品牌是原因,流量是创品牌的结果。货找人考的是人的主角是流量,二者流量随时会没有,就像亚马逊封店,今年你能卖几个亿,明年就可能归零。人找货才是品牌,消费者的指明购买才是品牌持久的流量,品牌是根本的流量池。因为品牌建立信任,就能降低交易成本,获得溢价。

【品牌的三大价值

品牌处于商业龙头的顶端,强势品牌能获得利益相关方和全社会的更优资源;品牌从无到有是真正的巨大创新,大创新就能获得超额利润;强势品牌的光环效应能高效创造顾客,顾客优先选择降低品牌产品的交易费用,让品牌获得可持续的竞争优势。

创品牌 找先知】先知是一家成立了18年的战略营销咨询公司,在18年中助力6国500 全案客户实现大幅增长。

先知战略营销在18年的实践中,帮助了6国500家以上的企业创品牌成功,也有幸服务了中韩两国首富的品牌,他们是中国的天猫和韩国的三星,这几年,这两家企业,虽然都面临诸多挑战,但是由于创品牌的成功,企业营收上依然保持强劲的增长。在中国市场18年的深耕细作,加上国际视野,让先知具有了独特的竞争优势。

创品牌的成功来自系统化理论

品牌的重要性不言自明,那么如果建立强势品牌呢?建立强势品牌的前提是企业要先建立竞争优势,只有具有独特优势的品牌才能成为品牌。竞争优势如何建立呢?需要实现品牌系统化,具有全局视野,清晰的发展方向,又能在细微处做到,才能获得这种优势。

先知品牌五角星

先知结合多年的战略营销实践,总结了提供的企业经营和创品牌的五角星理论。

先知品牌五角星包括:强大词语体系强大原型系统产品创新组合传播运营提升企业经营改善。品牌五角星实现了创品牌的系统化,让企业经营和创品牌不走弯路。 

先知品牌五角星,创品牌捷径,也是创品牌系统化路径

强大词语体系,金星锋利直接:词语要锋利,激活受众,明确价值,让消费者行动,并实现口口相传的免费传播;

强大原型系统,水星渗透全局:原型要无处不在,渗透在品牌每个物料和每次露出,让每个物料都能独立去获客;

流量运营提升,木星生机勃勃:流量是品牌成长的养分,增强活力,能够触达尽量多的大众,让流量转化为生意;

企业经营改善,火星照耀龙头:竞争优势的建立是以每个环节和每个动作的改善为基础的,而凯发网的文化是内驱力;

产品创新组合,土星包容载物:产品既要满足需求,又要能龙头需求,产品组合要适合大众人群、适合大国市场。

成功来自总体操盘的成功!

强大词语体系包括:战略核心词、三大品名、战略口号、必买理由、三大文化、品牌架构。

五角星理论之金星,金星锋利直接基本原则简单粗暴

〈战略核心词价值〉词语战略是一束超强激光,让品牌高效占据认知和市场,快速获取品类领军品牌的优势地位。如果你的没有没有词语战略,不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。

三大品名品类名:建立新品类,赢得解释权,要有“品类”思维,而不是“品种”思维。

品类价值是用必买理由离开建立的,在品类价值中寻找品种价值,把这个品种价值具体变成我们的必买理由,让它成为这个行业中的新类别,这样做就可以赢得解释权,就拥有了话语权。

战略口号所以先知品牌口号的创作标准,是能传说的标准。要能够口口相传必须是口语,不能用书面语。只有口语,才能让所有人都能听懂,让所有人都能传。想要让所有人都能听懂,这就要基于人类共同的文化原型

必买理由把消费者心里的话写给他听。围绕购买理由把事情讲清楚,完整清晰简洁。购买理由是能让人行动的。

五大文化

易经:不易、变易、简易,抓住关键点;

道德经:尊道贵德、无为才能有为,减少费动作和无效动作;

孙子兵法:先胜而后战,知胜后战五十年;

持续改善:日日不断,滴水穿石,改善让每都好于前;

tps丰田生产:精益创业,建立低成本优势。

强大原型系统包括:五感原型、商业原型、生活场景原型、产品原型、节日原型

五角星理论之水星,水星渗透全局基本原则时刻渗透

品牌原型统领创品牌的全局,借助行业发展史和趋势洞察,成为行业更佳实践;

产品原型融合产品应用场景、顾客状态、行动,让产品开发成功率得到极大的提升;

五感原型统领品牌的视觉、听觉等物料的制作与传播,让每一个画面都能独立获客;

节日原型统领品牌的公关活动,借助已有节日和仪式,建立品牌可重复的营销日历;                      

文化原型统领组织,统一思想,引导所有人采取一致行动,提升组织整体运营效率。

视觉原型提升品牌沟通效率。视觉让品牌价值可视化和可感知,从根本上提升了品牌的营销传播效率。

品牌物料如何设计才真正有效?品牌物料设计本质上就是强大原型的延伸和延展,强大原型是一切品牌视觉的焦点。就像花娇娇的美人鱼,要出现在所有的物料上,而且是的主角,即使秋糖展会请来美女助阵,在现场也一定要穿上美人鱼的服装。美女表达不了花娇娇的差异化,而美人鱼能够传递花娇娇的差异化价值,因此,众多模特要服务于美人鱼的强大原型,美人鱼又要服务于花娇娇品牌。以《强大原型》统领品牌视觉的全局,才能让创品牌更高效。用一个强大原型将品牌在原型的势能上,获得原型本来就有的原力,就能高效创品牌。同时,强大原型的创作方法也使用到我们营销传播的每一个环节,每一个物料,每一句话里面。强大原型统领了品牌视觉系统的全局,让所有的品牌物料都传递一致的信息。强大原型因其是具象的,可描述的,让战略核心词实现了可视化、可感知和可识别。

听觉原型品牌原型歌曲为什么传播效果更佳?洗脑广告成功的本质是歌曲原型,借势耳熟能详的曲调,才是tvc提升品牌宣传效率和降低营销成本的的关键所在。点是词语要简单,要融入品牌名和战略核心词,句式上一定要押韵,就能突破大众的心理防线,快速被记住和接受。tvc广告要点,要借用已经植入了大众潜意识中的歌曲原型。

母体(商业原型大众的一切行为都是人与人的模仿行为,先进市场的标杆,是指引新进入企业前进的灯塔

生活场景原型回到生活场景,就是回到了根本,以此为基础开发的产品和服务,才是更具生命力的。

产品原型品类的发展史,品类的升级方向,是产品开发的重要依据。要优先选择大的品类,选择需求量大的品类。

节日原型公关日历造节品牌要形成固定的公关活动,在日期和原型上要能够固定下来。品牌要有“公关日历造节”,企业要有“企业日历”。一定要把节奏和事件都固化下来。重复练习,才能精益求精;有所期待,才能凝聚人心;周而复始,才是人类文明;环环相扣,才有宇宙的能量。如果都是临时起意,随机应变,则所有人都无所归依。

公关,则是基于社会视角,点亮使命,传递战略,赢得关键支持,创造免费传播的沟通活动。如果你的企业创品牌预算不足,一定要借助战略核心词和强大原型进行公关造节,创造传播机会,获取有价值的流量。通过融合热点的品牌内容创造,获得免费传播,赢得关键支持。围绕战略核心词和强大原型的公关,是中小企业低预算创品牌的关键引爆点。比如天猫的双十一和京东的618都是通过公关造节获取大量的免费传播资源。

产品创新组合包括:产品开发、产品结构、服务体验、必买包装、货架思维、事业理论。

五角星理论之土星。土星包容载物基本原则大国市场。

产品结构:是企业发展的路线图规划,也是企业的业务规划,为顾客提供整体凯发网的解决方案,践行企业使命;

产品推出次序:要更先推出战略级产品,能够快速累积品牌资产,为后推出的产品热销铺路;

产品任务:每一个产品都要服务于总体的经营,每个产品都要明确战略角色和承担的战略任务;

必买包装设计:要能够放大必买理由,在货架环境中获得流量优势,包装是品牌更大自媒体;

产品的货架优势:原型放大价值,获得陈列优势,目的就是吸引购买者的注意力,让购买发生。

产品开发产品开发就是开发必买理由。

产品结构产品结构就是产品开发的路线图,决定了产品开发的总效率。

〈服务体验〉触达,传递必买理由;转化,唤醒原型,让其行动;锁定,要有惊喜,惊喜创造体验;扩增,让客户感觉的这段体验值得回忆,让他们乐于说给别人听,形成传说。

必买包装好包装设计的几个关键点:强大原型应该是主视觉,为后续新品的推出,建立品牌资产,让新品上市就大卖;品牌名称要突出,结合名称同时明确产品类别;产品必买理由和客户价值表达作为第三视觉;配色既要形成品牌的主颜色识别,又要有单品的个性颜色表达单品特性。颜色要具有强视觉冲击力,占据货架优势,吸引眼球,容易记忆和识别;icon尽量多,直观体现品牌差异化价值,icon帮助建立信任;每款包装设计都要为品牌整体产品结构服务,形成独特的美学风格,能够调动特定群体情绪,同时在终端能够形成阵列优势。

货架思维必买理由决定了产品开发的成败,而货架思维决定了销售的成败。货架思维帮助品牌包装获得陈列优势让它在货架上被发现,被拿起被购买

传播运营提升包括:源媒体媒介开发、可视化流量提升、购买旅程管理、营销日历、资产思维

五角星理论之木星,木星生机勃勃基本原则生生不息

营销日历:以月度、季度为单位,结合不同季节,形成季节性营销活动,建立可重复举办的营销日历。营销日历要年年做,并且每年固定时间做。

源媒体开发:企业品牌自身的一切都是源媒体,可以源源不绝的为自己提供流量支持

顾客购买旅程管理:顾客购买前、中、后的各个关键体验节点,植入品牌词语和原型品牌资产;

流量提升:借助趋势性媒介平台,累积品牌资产,持续降低流量获取和转化的成本

资产思维:不能累积品牌资产的动作一个都不要做,要围绕品牌三大基因持续累积品牌三大资产。

传说原理品牌自传播触达客户的成本巨大,如果品牌基因足够优秀,就能让大众形成自传播,这个成本几乎为零,因此,这个大众关于品牌的传说,才是品牌降低营销传播成本的关键。

源媒体媒介开发商品即信息,品牌有大量的自有媒体,比如包装、店面、菜单、车体、楼体、工服等等。这些都是品牌的源头媒体,都能开发成品牌的自有广告位。

可视化流量提升强大原型让战略核心词可视化、可感知和可识别,词语能够加强大脑对词语的理解和记忆,在信息过载和信息大爆炸的今天,强大原型让品牌更容易被记住和理解。强大原型是同质化大竞争时代的品牌信息高效沟通的有效工具,实现品牌资产累积的高效率和低成本。

购买旅程管理消费者的四个角色:大众、顾客、使用者、传说者。大众需要充分的产品必买信息;顾客需要充分的必买指南和指令,让其采取购买行动;对使用者要让其具有良好的使用体验,让每个环节都能有惊喜;对传说者的服务是为他以后怎么去向他的亲朋好友去做传说,帮助品牌去做传播,需要为其提供能够供其传说的词语。

营销日历以季节性营销活动为主题,形成品牌一年的营销日历。营销日历要年年做,年年同一时间做,“驯养“消费者,培养消费习惯。

资产思维一切行动以能否形成和累积品牌资产为更终目标,能形成资产的我们就投入,不能形成资产的就一定不要做投入。

企业经营改善包括竞争优势改善、渠道终端改善、成本改善、5s日周月改善、tps改善

五角星理论之火星。火星星火照耀基本原则星火燎原

竞争优势改善以战略高效捕捉优势机会,帮助企业品牌凸显优势,凸显差异化,建立竞争优势。

〈成本改善〉通过运营降低品牌、产品和组织的成本,做得更好、更高效,就能有效的降低成本;

〈渠道终端改善渠道生动化和各种类型的店面通过店面、店头吸引注意和进店,进店后通过物料提升转化;内部教练:围绕企业品牌战略和营销,实现内部组织同频,帮助企业进行原点市场人员的培训;

5s日周月改善持续改善是建立整体竞争优势的基础。

tps改善少人化按订单生产一种标准化产品u形生产线多技能工人全攻全守现场中心判断分解just in timea4计划后工程引受全方位持续改善。

 

 

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