欧曼-凯发网

福田戴姆勒是北京一家生产重卡汽车的企业。企业为提升公司品牌传播度和可辨识度，找到了先知词语战略为其做公司及品牌词语战略。

先知通过深度调研发现总体来说，重型卡车是卡车的一种，主要用于运送货物的汽车，有时也指可以牵引其他车辆的汽车，属于商用车辆类别。一般可依照车的重量分为重型和轻型两种。绝大部分货车都以柴油引擎作为动力来源，但有部分轻型货车使用汽油、石油气或者天然气。从重卡行业整体发展趋势来看，产品继续向高端化、标载化和大功率化发展。目前下游需求升级，重卡高端化趋势已十分明显。随着环保排放要求趋严，以及治超新政带来单车运力下降等因素，重卡下游客户需求逐步升级，车企也在积极研发高端化产品，且市场接受度较高。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为中国商务车品牌的发展战略。以“汽车人”的强大文化原型重塑其品牌形象，推动“欧曼”品牌化进程，开启了“欧曼”新征程。让品牌带着势能出场，让“欧曼”成为行业享有盛誉的中国商务车品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，公司更终选定“欧曼”这一品牌名称。命名取义auman欧曼品牌（ “auto man 汽车人”），也从名称内涵上表达了“品质、科技、智能、舒适”的品牌特性。同时“欧曼”二字朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“欧曼”这个词时，“汽车人”这个词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“欧曼”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“欧曼”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“德国标准，商务典范”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“欧曼”的时候，人们的脑海中首先会想到“德国标准，商务典范”这句口号，既表达了德国标准的行业优势，又体现了企业希望通过携手同行，合作共赢的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“商务典范”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“欧曼”合作。

三、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“欧曼”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“德国标准，商务典范”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“欧曼”的产品优势，让目标受众感受到“欧曼”产品的高端品质。同时，“德国标准，商务典范”这句强大词语一出现，消费者关于德系车辆安全、舒适的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

四、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“欧曼”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“欧曼”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。

　　 未来，福田戴姆勒汽车生产的欧曼品牌产品将配装梅赛德斯-奔驰om457重型发动机，同时戴姆勒将提供凯发网的技术支持和顾问支持，帮助合资公司提高产品质量，并协助研发针对国内市场的新产品，提升欧曼重卡在中国以及新兴市场的竞争力，从而可以实现合资双方在国内国外两个市场的互补和利益分享。

　　daimler car production in the future, mr fukuda ohman brand products will be equipped with mercedes-benz om457 heavy duty engines, while daimler will provide technical support and expert support, to help joint venture to improve product quality, and assist r&d for new products in the domestic market, ohman heavy card in china and emerging market competitiveness, in order to achieve in a joint venture of two markets at home and abroad complementary and benefit sharing.

　　欧曼是福田汽车中重卡产品的一个品牌，既具有福田这个品牌的特性，同时还有自身的独特之处。所以先知中国首先选用了福田公司形象，并专门为欧曼设计了其特有的图标，一个蓝色的变形金刚，强调了卡车的性能，就像变形金刚一样敏捷、有力量。

　　auman is one brand of foton heavy card products, so it should t only has the property of fukuda the brand, but also has its own uniqueness. wevin first chose the fukuda company logo  with its own unique icon——a blue transformers, emphasizing on the powerful performance of trucks. this metaphor is concise and appropriate image and product positioning.