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差异化的航空公司定位与命名让利润翻倍-凯发网



  我们说“一分价钱一分货”,但事实无。对于身处于服务行业的航公公司来说,如若新建立的航公公司想要在市场上分一杯羹,先知定位咨询公司认为可从航公公司的定位与命名做起,从根本上与行业内的公司区别开来,以提炼品牌的核心价值,以吸引更多的用户。

  公司品牌定位与命名的原则

  1.应立足长远

  公司定位与命名要考虑到日后的品牌延伸,无论公司的业务如何扩展,品牌重新定位的立足点如何变化,始终能够传达品牌内涵的变化,一个与时俱进的好名字既不能违背品牌定位,同时又能够随着品牌延伸而扩大内涵,使之不因光阴荏苒而失去魅力

  2.应面向国 际

  随着经济化的发展,品牌国际化趋势明显,以国际视野重新定位品牌,并找到一个适用于市场环境的品牌名称显得无比重要。

  3.应独具个性

  有个性的名字会给消费者留下深刻的印象,在消费者的心中占领一个特殊的位置,从而建立一个与目标市场有关的个性化品牌形象

  4.应随品牌重新定位而及时调整

  公司名称是非常重要的品牌资产,也是稳定的品牌要素,一般不会轻易改变。但是,当市场环境出现了严重威胁品牌生存的格局,或人们的消费观念发生了变化,对原来的品牌名称产生了负面印象,伤害了品牌影响力时,就有必要对品牌进行重新定位。此时,品牌也不必囿于旧名称的约束,可以适当地进行调整。

  航空公司品牌定位聚焦的三个方向

  1.机型的聚焦:大多数廉价航空,特别在初期,在机队的设置上,偏向于选择单一机型来节省成本。例如西南航空只选择单一的波音737机型,春秋航空和乐桃航空只选择空客a320。

  2.仓位的聚焦:不设置公务舱和头等舱,只有经济舱的廉价航空不仅更加”平等“,登机更加迅速。

  3.航线的聚焦:中短途、点对点直线航线使廉价航空的运行效率更高、准点率更高、复杂程度更低。

  美国西南航空相比传统的全服务航空公司,西南航空通过的聚焦开创了“廉价航空”的新品类,创造龙头民航史上的奇迹。

  20世纪70年代,西南航空制定了“向短程旅客提供低价、高密度直达航空”的战略,它的所有活动都朝特定航线、廉价、便捷服务的方向设计的。为什么呢?因为西南航空的主要目标客群是商务人士,他们需要的是简单快速出行,而不是多余冗杂的服务。简单的来说,他们需要的是低成本、准时、快速地到达目的地。

  成功的航空公司品牌定位与命名案例

  案例一:日本乐桃航空品牌命名案例

  乐桃航空是日本以关西机场为基地的廉价航空公司。和其他廉价航空的座位一样,乐桃的座位非常的窄小,从消费者体验的角度来说,即使座位很窄小,但是乐桃在服务、价格的优势,成功让女性消费者成为乐桃的回头客。先知小编从网上搜集资料主要体现在以下几个方面:

  1.有一个讨女性消费者喜爱的公司名

  乐桃航空公司的ceo认为桃子在亚洲文化里有快乐、活泼、可爱的寓意,希望以peach命名的航空公司可以受到亚洲人民的欢迎。另外,乐桃航空的航空代号非常可爱——mm,在当地流行语里mm是美眉的意思。

  2.公司品牌色独特、显眼

  乐桃航空公司选择了女生喜欢的颜色——一种深紫与桃红之间的颜色。同时,乐桃航空机身的涂装和机舱座椅也是主题颜——乐桃紫色的,带有千鸟格图案。

  3.产品颜值独特

  我们经常说“始于颜值,忠于才华”,对于乐桃航空公司来说,虽然乐桃的餐食是收费供应的,但比较“有趣”很多女性乘客会被食物的“颜值”吸引而产生尝试的意愿。

  案例二:中国春秋航空品牌定位聚焦案例

  1. 票价差异:推出99元、199元、299元、399元等“99系列特价机票”,通过降低运营成本使票价下降。

  2. 销售方式差异:春秋航空不进中国民航gds预订系统,在春秋自己开发的座位控制销售系统销售。以b2c电子客票直销为主,超过80%的出票都是通过公司网站和手机客户端实现的,节省大量营销费用。

  3. 机上服务差异:春秋航空减少非必要服务,有偿供应饮料和餐食,在飞机上采用蹲式、挎篮式服务来获得消费者的好感。



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