品牌命名用显而易见的方式阐述价值-凯发网

在确定能让品牌价值更大化的市场之后，我们还需要将品牌价值所产生的利益具象化，并从中选取那个更能打动目标群体的利益点进行强化，使品牌能够迅速的获得消费者关注。

利益点是品牌塑建中的重要元素，它驱动了消费者购买行为的产生，也是消费者在价值交换中所获取的好处、

品牌的产品或服务能够带给消费者的利益点大致分为功能利益和情感利益两大类，具体包括：产品利益、消费者利益、情感利益和自我实现利益。

产品利益：产品具有哪些与众不同的功能？

消费者利益：产品与众不同的功能可以为消费者在何种程度上解决需求，需求解决后会产生哪些好处；

情感利益：使用该品牌产品能为消费者带来怎样的感觉与信仰。

自我实现的利益：使用该品牌产品对目标消费者个人价值的体现能提供何种帮助；

在上述四个利益层次中，产品利益是基础，消费者利益、情感利益与自我实现利益依次上升，形成阶梯式的递进关系。

在阶梯式额递进关系中，更容易被企业忽视的是产品利益与消费者利益。他们认为情感利益与自我实现利益才是品牌的核心与灵魂。尤其是对于新上市的品牌而言。

那么，什么是用显而易见的方式阐述价值呢？

简单来说，就是进行换位思考。骨刺事实上并不是一个医学名词，而是商家对骨质增生患者发病时的通过状态与原因的比喻。骨刺医学上的正确名称应该是骨疣，是骨质增生的一种。早些年，曾有患者对医生说：我长了骨刺，您帮我看看吧。医生本着专业的态度说否定了骨刺的存在，可是患者却并不领情，反倒质疑医生的专业态度。

为什么患者会接受骨刺的说法呢？商家从患者日常的生活经验出发，将鱼刺的概念进行了横向移植，来证明骨刺的存在，并且借助鱼刺扎手的感觉与骨疣带给患者的痛苦进行类比，简单明了、通俗易懂。

从上面的例子我们可以看出，所谓显而易见的阐述价值，就是从目标消费者的需求出发，用消费者的思维、认知、语言、行为与其进行沟通，让消费者迅速理解、接受品牌的产品或服务所带来的利益。

如果商家用骨疣来向患者解释导致他疼痛不止的原因，恐怕需要长篇累牍的文字，先不换证看完后能不能理解，就是其在宣传推广时所需要的媒体篇幅就会让企业浪费大量的资金。

此外，用显而易见的方式阐述品牌价值的方法还有很多，例如数说法，“你能品味的历史1573年”；情景法，“白天吃白片，精神好；晚上吃黑片，睡的香”；承诺法，“隔日送达”等等。