美国安进——安全进取 高效创新-凯发网

安进 (amgen)是美国一家生物制药公司。公司主要从事人用创新药物的探索、研发、生产和销售，致力于发掘生物科技潜力以用于对患有严重疾病患者的治疗。进入中国市场后为了更好地与中国消费者建立沟通，许多国外品牌进入中国市场的步就是给自己取一个本土化的名称，怀揣此目的安进找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现随着生物技术的不断突破，未来生物制药行业集中度会进一步提高。人工智能及互联网的发展浪潮仍然也带动了生物医药向智能化、数字化方向发展，药品的研制技术性较高，结合人工智能，会使研发过程和效率都得到提高。数字化发展，会使较为分散的产业链之间的信息传递加强。未来，生物制药产业将呈现以下趋势：集中化：核心城市集中提高，服务逐渐规模化。智能化：人工智能探索与生物制药结合，数字化发展加强产业间的信息传递。另外“amgen”这个英文名字进入中国会出现“水土不服”，客户识别度和记忆度不高，对于国外品牌进军中国市场极为不利。针对以上问题，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为生物医药产业领军品牌的企业发展战略。同时先知帮助安进确立了“安全进取、高效创新”的战略口号，以 “amgen”英文为主体重塑其品牌形象，推动“安进”品牌化进程，开启了“安进”新征程。让品牌带着势能出场，让安进成为生物医药产业领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，公司更终选择了“安进”这一品牌名称。“安进”一名有平安、进取的美好寓意，对于生物制药公司来说，消费者的健康平安是位的，这也是安进一直在努力做的。同时“安进”二字朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“安进”这个词时，平安、进取这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“安进”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“安进”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“安全进取、高效创新”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“安进”的时候，人们的脑海中首先会想到“安全进取、高效创新”这句口号，既表达了安全的产品优势，又体现了企业通过高效创新实现行业领先的总体战略。只是简短的一句话，就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“高效创新”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“安进”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过对国内外医药行业的调查研究，先知设计团队对为安进制药进行了logo优化设计，新logo延续了安进制药原有logo的设计风格，在logo优化设计中保留了原有字母造型元素，调整了几个字母间的距离，使logo整体看上去更加协调稳固，在色彩上继续沿用了之前的蓝色。同时“安进”借鉴了“安全”文化的精髓，这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。将消费者已知的“安全”文化嫁接到“安进”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，用艺术化设计手法加以提炼，强化了“安进”的品牌形象基因，同时也形成了“安进”所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“安进”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“安全进取、高效创新”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“安进”的产品优势，让目标受众感受到“安进”产品的高端品质。同时，“安全进取、高效创新”这句强大词语一出现，消费者关于平安、进取的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“安进”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“安进”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。