美国安施德——安施天下 唯德致远-凯发网

amsted工业集团是一个多元化的工业部件制造型企业，主要服务于铁路、车辆、建设和建筑市场。1996年，安施德进入中国市场。为了更好地与中国消费者建立沟通，许多国外品牌进入中国市场的战略本土化，在战略上首先就是给自己取一个本土化的名称，怀揣此目的amsted找到了先知词语战略。

先知通过深度调研发现制造业发展趋势不断变化，新技术不断出现。随着技术进步和消费者需求提升，制造业开始从规模化批量生产向定制化服务转变。制造商的商业模式已从以产品为主转为以客户为主。随着资源性的加剧和对环境保护重视程度的加深，制造企业将寻求更加高效、可持续化的生产经营模式。总的来说，工业制造业发展呈现五大趋势。一是由规模化生产向定制化生产转变；二是由单纯生产向产品服务化转变；三是由传统生产向智能化和信息化转变；四是由粗放生产向可持续化生产转变；五是促进专业化分工和纵向一体化转变。另外“amsted”这个英文名字进入中国会出现“水土不服”，客户识别度和记忆度不高，对于国外品牌进军中国市场极为不利。针对以上问题，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了使用更新的生产工艺和工程创新来推动能源效率提高的企业发展战略。同时先知帮助建领确立了“安施天下、唯德致远”的战略口号，借势 “amsted”的强大字母原型重塑其品牌形象，推动“安施德”品牌化进程，开启了“安施德”新征程。让品牌带着势能出场，让安施德成为深受中国消费者欢迎的多元化工业组件制造商。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知进行了深入的品牌调研后，发现发展好的品牌所具有的共性特征是都有一个出色的好名字。国外品牌进入中国进行本土化发展，名称一定要符合地域文化、行业属性，同时也不能丢掉品牌的特色，要做好权衡与取舍。安施德原有的名字为英文名amsted, 通过对相关国内外品牌进行调查，先知发现首字母为a的品牌及企业如abbott（雅培），armani（阿玛尼），adidas（阿迪达斯）等首字为“雅”，“阿”，而amsted属于重工行业，需要带给目标市场安全可靠的感觉。经过深思熟虑先知为amsted打造了全新的中文名称“安施德”，选用了结构对称美的“安”字作为首字，进而引出“安全施工”的理念，安，寓意公司安稳立业，发展顺遂，员工安心，客户放心。施，有给予之意，体现出公司为客户提供更佳的服务，给予员工归属感的凯发网的文化，同时彰显国际风格。先知考虑到在公司名称中除表达企业属性特点以外还需要提升企业形象的东西，那就是企业的社会责任，于是声调上扬作为名称重音的“德”字就成为名称的尾字。“德”字是命名中的常用字，既富有文化底蕴，又彰显企业的理念和思想。安施德，深入浅出，朗朗上口，与英文名字非常相符，沉稳且大气，工业感强烈，与其所在行业匹配度很高，是个不可多得的好名字。对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“安施德”这个词时，安全施工的形象会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者的选择安施德。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“安施德”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“安施天下、 唯德致远”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“安施德”的时候，人们的脑海中首先会想到“安施天下、唯德致远”这句口号，既表达了安全可靠的产品优势，又体现了企业以安全为本，以德达天下的总体战略。只是简短的一句话，就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“安施天下”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

安施德是一个多元化的工业部件制造型企业，主要服务于铁路、车辆、建设和建筑市场，本土化的定位及命名对于安施德至关重要，在本土化名称确定后，紧接着就要确定安施德的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息。同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。本着这几方面原则，通过对国内同行业的调查研究，先知为安施德进行了logo设计，新logo延续了安施德原有logo的设计风格，以字标设计风格为主，我们以“amsted”的英文字母为设计原型，融入了极强的工业风格，这个形象是人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了安施德的品牌形象基因，同时也形成了安施德所独有的凯发网的文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对安施德来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“安施天下、唯德致远”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了安施德的产品优势，让目标受众感受到了安施德产品的“安全可靠”特点。同时，“安施天下、 唯德致远”有效的与本体产生连接，“德”是判断为人处世好坏的标准，同样也是判断企业“德行”的标准，这句强大词语一出现，消费者的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。