金沙河——专业制面22年-凯发网

金沙河面业集团是一家从事面粉和挂面生产的农产品加工企业。近年来，企业积极开拓全国市场，但因没有合理的品牌规划以及品牌战略不清晰，发展遭遇瓶颈，急需寻求进军全国发展的战略之道。

先知通过深度调研发现随着宏观形势变化，几乎所有产业面临新的社会经济和科技变化带来的机遇与挑战，如今中国经济发展变化深刻，展现出四大特征：渠道与需求层次多元化、老龄化加速、制造业从3.0迈向4.0阶段，行业管理层及劳动力结构年轻化趋势比较明显。与此同时，面食消费需求发生变迁。中国挂面行业发展将面临重要转折。随着中国人收入增加，消费者在购物选择时，目前更看中三个因素，分别是安全、有益健康、方便，不仅仅只是考虑性价比和价格。另外随着人民生活水平和健康消费意识的提高，挂面消费越来越朝着营养化、功能化的方向发展。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了中国挂面品类领军品牌的企业发展战略。同时先知帮助金沙河确立了“专业制面22年”的战略口号，借势 “皇冠”强大原型重塑其品牌形象，推动“金沙河”品牌化进程，开启了“金沙河”新征程。让品牌带着势能出场，让金沙河成为中高端挂面品类领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。“筋冠”是先知为金沙河量身打造的品牌名称，根据蛋白质的含量，面粉可分为特高筋、高筋、中筋、低筋，使用不同筋道的面粉制成的面条口感也不同。“筋”谐音“金”，寓意该面粉品质好，蛋白质含量高，所做的产品口感和耐嚼性好。“冠”谓超出众人，居于首位，寓意企业将树立行业标杆，成为行业领军者的战略远见。“筋冠”定位高端，为企业开创一个全新的品类，打开面业新的蓝海市场，树立面业新品类的新标准，从而为开辟全国市场发力。

筋冠一词不仅简单易记，而且更容易与消费者已有的“对好面条要筋道”的观念做连接，属于强大词语，对于品牌信息的传达速度及效果起到极大的提高作用，是个不可多得的好名字。先知对于好名字有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。当说到“筋冠”这个词时，筋道面条的形象会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会促成消费者的购买行为。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“筋道”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“筋品质、冠天下”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“筋冠”的时候，人们的脑海中首先会想到“筋品质、冠天下”这句口号，既表达了高品质的产品优势，又体现了企业全力打造高端挂面的品牌战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“筋品质”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

筋冠强大形象的原型来自于”皇冠“这个词，当人们看到这一个词时，就会有高端、高品质的感觉。将“皇冠”形象融入到筋冠挂面品牌的形象之中，目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。将众多的信息浓缩到“皇冠”形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟到其背后所蕴含的复杂信息。同时， “皇冠”形象可以影响人的看法及行为，促成消费者的购买行为。另外，“皇冠”形象可以帮助消费者理解信息，降低消费者的记忆成本，当理解和记忆成本降低时自然会降低品牌的传播成本。在这个碎片化的时代，人们的记忆成本在不断增加，而消费者对品牌的印象也来自于“记忆碎片”的叠加。“皇冠”形象可以降低消费者的记忆成本，加强“记忆碎片”的作用效力，帮助品牌清晰地传递出价值，以低成本累积品牌势能。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“筋冠”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“筋品质、冠天下”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了筋冠挂面的产品优势，让目标受众感受到了筋冠挂面的“高端品质”特点。同时，“筋品质、冠天下”有效的与本体产生连接，“筋道”是判断面条好坏的标准，这句强大词语一出现，消费者的本体仪式立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，金沙河集团所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低金沙河品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。