蓓塑 — 产后修复  快选蓓塑-凯发网

蓓塑是北京一家产后恢复机构。目前我国产后恢复行业进入门槛低，利润高的发展阶段，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业，而一些并无实力的企业也一哄而上，盲目介入，使得产后恢复行业竞争变得越发激烈。如何在激烈竞争中突围而出，有效区隔其它品牌？面对困境，蓓塑材选择了与先知词语战略携手合作，用词语战略的力量，把蓓塑这个品牌做强做大，赢得未来。

先知通过深度调研发现目前产后恢复市场鱼龙混杂，各品牌间的产后修复产品参差不齐，存在巨大的安全隐患，很多产品含有对人体有害的物质，对身体造成不可逆转的伤害，因此“安全”成为孕妇产后恢复关注点。另外爱美是女性的天性，产后快速恢复是其另一大关注点。基于以上两大关注点，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为龙头孕产健康管理的高端品牌的企业发展战略。同时先知帮助蓓塑确立了“产后修复、快选蓓塑”的战略口号，借势 “纤体”强大原型重塑其品牌形象，推动“蓓塑”品牌化进程，开启了“蓓塑”新征程。让品牌带着势能出场，让蓓塑成为全国享有盛誉的孕产健康管理的高端品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，给企业命名为“蓓塑”。“蓓”本意是含苞待放的花，寓意女性作为母亲的全新转变与绽放。同时“蓓”谐音“倍”，具有加倍呵护之意。“塑”即重塑、塑造，寓意企业提供的专业健康管理与服务，不仅注重孕产妇的健康更注重妈妈们的新生，感受全新品质生活方式，重塑自我。“蓓塑”不仅传递了企业经营属性，作为一个更加全面的健康管理服务机构，与同行业区隔明显，有利于打造差异化竞争，树立品牌影响力。而其英文名“bestownew”由两个英文固有词bestow（授予） new（崭新的）构成，寓意企业通过科学的、专业的孕产妇护理服务，赋予每个女性一个崭新的身份，重塑美满幸福生活。 与中文名发音匹配度较高。“蓓塑”一词，朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“蓓塑”这个词时，绿色、环保这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“蓓塑”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“蓓塑”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“产后修复、快选蓓塑”是先知围绕孕产品类设计的一句口号，好的口号一定要包含品牌名。传播的基本原理是刺激-反射，只用陈述句和行动句。“产后修复”是信息刺激，“快选蓓塑”是直接下达购买指令，让人听了直接行动，不用思考。强大口号一定是口语、是俗语，是我将一句蕴含核心优势的话说给你听，而你将这一句话传给别人听。当“产后修复、快选蓓塑”这句话传起来的时候，是一传十，十传百，百传千，千传万，它的传播效率是呈几何级倍增的。这句强大口号既表达了蓓塑的产品优势，又体现了企业通过专业，安全，完善的孕产修复体系帮助孕妇快速恢复的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“蓓塑”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“蓓塑”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。纤体本身就是属于强大的形象，这个形象是人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。强大的纤体形象是用来解决问题的，它更方便于消费者认知，让品牌自动成为消费者选择的对象，源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘，使纤体的强大形象一下子就注入到蓓塑的品牌形象之中，纤体能重塑人体曲线，使身体更健康、线条更优美，本身就携带着巨大的流量，消费者一看到纤体形象，就会有一种熟悉感和亲切感，马上能快速识别、记住和选择我们蓓塑产后修复机构。将消费者已知的纤体文化嫁接到“蓓塑”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，因此，我们在蓓塑品牌形象设计过程中提取了“纤体”的设计元素，把纤体形象与英文品牌名称“bestownew”进行了巧妙融合，用艺术化设计手法加以提炼，强化了“蓓塑”的品牌形象基因，同时也形成了“蓓塑”所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “蓓塑”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“产后修复、快选蓓塑”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“蓓塑”的产品优势，让目标受众感受到“蓓塑”产品的高端品质。同时，“产后修复、快选蓓塑”这句强大词语一出现，消费者关于绿色、环保的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。