构建「双洛平」降脂降糖药品创新战略-凯发网

双洛平由深圳微芯生物科技股份有限公司自主研发的治疗2型糖尿病的1类原创新药。糖尿病是发病更高的一类慢性疾病，中国已成为糖尿病患病人数更多的国家，患者人数达1.1亿，其中90%以上为2型糖尿病。胰岛素抵抗是糖尿病发生和发展的核心病理机制之一，约10%的糖尿病患者存在严重胰岛素抵抗，接近60%的患者表现为代谢综合征，常规治疗药物的治疗效果较差，存在着显著未满足的临床需求。双洛平具有显著且持久的降糖作用，显著的胰岛素增敏和血脂调控等综合作用，同时具有潜在的肝脏保护作用，有望为糖尿病及代谢综合征患者带来更多临床获益。

先知词语战略接下该项目后，深知打造的不仅仅是一个好品牌，更是治病救人的良药。希望通过自己的专业将双洛平打造成国内甚至是品牌，这么做的目的不在于商业利益，而是希望更多人因为知道这个品牌的药物而获得求治，健康，快乐的生活。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。在经过大量的市场调研和竞品分析后，先知国际命名团队将产品命名为“双洛平”，“双”喻指双管齐下（降脂、降糖）。“洛平”指平稳病情。该名行业属性明显，表明企业药品对患者进行精准调节，纠正胰岛素抵抗导致的代谢紊乱，强效全面控糖的同时全面调脂，且疗效稳定，安全可靠，使糖尿病长期管理控制简易可行，是患者值得信赖使用的好品牌，简单易记，是不可多得的好名字，对于好名字先知中国有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“双洛平”这个词时，双管齐下的概念就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者的选择双洛平。

​低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“双洛平”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知中国认为：“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“降脂降糖行、就选双洛平”是先知中国精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“双洛平”的时候，人们的脑海中首先会想到“降脂降糖行、就选双洛平”这句口号，既表达了双洛平降脂降糖的功效优势，又体现了集团希望通过创新药双洛平的非凡疗效来为广大高血脂、高血糖患者提供全面健康的总体战略。只是简短的一句话，就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“降脂降糖”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定双洛平的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息。同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知中国设计团队通过对药品行业的调查研究后，决定将胶囊作为双洛平的强大形象。胶囊是存在于我们每个人头脑中的强大形象，我们提取胶囊的轮廓造型，经过艺术化加工处理后，使之成为双洛平的战略旗帜，胶囊是龙头性的视觉语言，是每个人都能看懂的，易于识别的强大视觉符号。把两个胶囊重复交叠，犹如两心相交，以此传递出企业对患者的呵护和关心，同时相交的两个胶囊整体轮廓又巧妙地形成了一个十字形，用来彰显医疗行业属性，既放大了双洛平的品牌基因，也形成了双洛平品牌所独有的凯发网的文化符号，令人一目了然，过目不忘。这个形象是人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了双洛平的品牌形象基因，同时也形成了双洛平所独有的凯发网的文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知中国责无旁贷的责任。对双洛平来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“降脂降糖行、就选双洛平”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了双洛平的产品优势，让目标受众感受到了双洛平产品的核心服务优势。同时，“降脂降糖行、就选双洛平”有效的与本体产生连接，降糖、降脂是衡量糖尿病病情稳定更直观的指标，这句强大词语一出现，消费者健康的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“双洛平”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“双洛平”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。