医贸一条龙 安全找首宏-凯发网

中富泰科是山东青岛地区的医疗器械贸易企业。近年来，遭受到小型贸易公司暗箱操作、暗标串标、价格战等恶意竞争，企业的发展遇到了瓶颈，品牌战略不清晰，急切寻求全国发展的战略之道。

先知通过深度调研发现医疗器械贸易行业存在两大问题：一是公司多，品牌少。随着国内医疗水平提升，对于医疗器械的需求量与日俱增。未来十年内医疗器械市场将保持10%年增幅，销售总额近万亿的市场带来了巨大的商业机会。如此利润的驱使导致行业出现千余家医疗器械代理机构、外贸公司，但却缺少标杆龙头品牌，导致了行业中公司林立，但叫得响的大品牌却没有，这也使得整个行业鱼龙混杂。二是服务不规范，竞争靠价格战。整个医贸行业没有完善的服务标准，水平层次不齐，许多公司甚至恶意牟利。行业竞争以价格战为主，严重扰乱医贸市场秩序。另外，作为重要品牌资产的品牌名称“中富泰科”没有拿到本行业的商标注册证，在传播上也拗口难记，迫切需要一个能够打响全国、易理解、易记忆、易传播的好名字。针对以上问题，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为安全医贸建立者的企业发展战略。同时先知帮助首宏确立了“医贸一条龙、安全找首宏”的战略口号，借势 “盾牌”“龙”的强大原型重塑其品牌形象，推动“首宏”的品牌化进程，开启了“首宏”新征程。让品牌带着势能出场，让首宏成为安全医贸行业的领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，更终先知决定为企业改名为“首宏”,该名称本意是宏图大展，寓意着首宏将带领医贸行业发展，将安全做到领先地位，绘制安全医贸的战略蓝图。“首宏”一词，朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“首宏”这个词时，安全、医贸这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择首宏。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“首宏”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“医贸一条龙、安全找首宏”是先知精心设计的一句口号。这句强大口号口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“首宏”的时候，人们的脑海中首先会想到“医贸一条龙、安全找首宏”这句口号，既表达了产品的安全优势，又体现了企业希望通过一条龙服务，实现医贸安全的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“安全医贸”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“首宏”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“首宏”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知为首宏设计的标志完全符合强大原型的理论，主元素运用了《易经》里的太极图。非衬线字体简洁，时尚，大气，用中国红凸显了民族自信与科技蓝不断精进、持续改善的科技进取精神，两色搭配让logo在同业中形象突出、更易识别。同时该标志融汇传统文化中的阴阳平衡、聚宝盆元素以及现代的时尚感，让品牌视觉信息在心理学、美学、色彩学方面得到兼顾。在logo的设计上通过对数字1代表行业的地位、底部圆形聚宝盆是强大原型有收财纳气的文化寓意，与企业名称首宏相呼应，赋予品牌强大能量。通过让数字1占据logo显著位置，给消费者极强的心理暗示，迅速建立对品牌的信任感，极大地累积品牌资产，让消费者一眼就认知，一秒就记忆。消费者已知的文化嫁接到“首宏”品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了“首宏”的品牌形象基因，同时也形成了“首宏”所独有的凯发网的文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “首宏”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“医贸一条龙、安全找首宏”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“首宏”的安全优势。同时，“医贸一条龙、安全找首宏”这句强大词语一出现，消费者关于安全的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“首宏”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“首宏”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。