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保健品营销的正确方向大揭秘!

   中国保健品的市场需求在不断扩大,从事保健品的企业也是越越来越多,但是,国内保健品市场还不是很成熟,而且企业自身实力有限,对于营销的策略还没有完全掌握,今天,小编就来介绍一下:保健品营销的正确方向大揭秘!

  保健品营销存在的问题:“概念炒作”,故弄玄虚。

  广告宣传中动不动就冒出“纳米技术”,“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼,暴抬天价,牟取暴利。错误的概念炒作等于给品牌或产品披上不合身的外衣,为这样的概念炒作让消费者觉得“玄”,没有科学依据,经不住推敲。笔者认为保健品行业的生产商、经销商应该清楚概念炒作只是一道沟通市场与品牌的桥梁,虽然概念炒作确实是无形的武器,杀伤力也很大,但是,概念是属于流行的东西,其可以为品牌打天下,但其无法去保天下。保天下靠的是产品、质量、管理。

  保健品营销存在的问题:价格离谱,盲目跟风。

  据调查一般的益智类保健品零售价大都在40-100元之间,而在北京市场上有一种产品,15天服用为一周期,则需1960元,如此昂贵的消费让人如何承担?并且每个产品都有自己的生命周期,单一的产品想法是幼稚的,盲目跟随没有品牌观念同样行不通。当补钙产品大量盛行之后,补锌、补血、补铁,补充各种微量元素的产品随之而来,有什么产品能够长盛不衰呢?

 

保健品营销策划

  保健品营销的正确方向大揭秘!

  保健品营销的正确方向1、提升产品本身的品质。无论推广模式、销售模式再好,产品品质始终是基础;

  保健品营销的正确方向2、创新营销思路。实际上会议营销、旅游营销都是保健品的创举,可是为什么反而让食品企业这些“局外人”运用的风生水起,而自己却无能为力呢?这应该是值得保健品营销人深思的问题;

  保健品营销的正确方向3、更好的推广是把产品销售出去。在实际的保健品市场操作中,保健品的思路/套路应该说在一定程度上代表着营销更前沿,可是过分的强调推广并不能真正实现卖货的目的;

  保健品营销的正确方向4、找到合适的人做合适的事。一些保健品业界的老板过分的看中名企的经验和名气,加上保健品从业人员自己的忽悠,导致人员成本过高,实际上一个企业的成功在很大程度上是企业整体的成功,包括产品、模式、渠道、资源、人员等诸多因素,而不是哪一个人的功劳,千万不要相信高手所说的“某某产品就是我做起来的”。

  以上就是保健品营销的正确方向大揭秘!的相关介绍,希望对您有帮助,如果您还想了解更多企业定位、战略定位、定位咨询等内容,可以到查看!

 


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