如何给茶叶保健品营销策划制定方案-凯发网

　　茶叶健保品也可以称之为保健茶，它是饮料的一种，除去基本的饮料属性外，还具备保健的作用。在我国人民生活水平和品味不断提升的今天，保健茶现今已在消费者心中和市场中占据不可取代的作用。似乎具备功能性的保健茶成为了未来的趋势。那么对于企业来说，在市场大好形势的基础上，如何给茶叶保健品营销策划才能大力抢占市场呢？

　　茶叶保健品进行营销策划核心

　　1.重视品牌价值，精准定位目标客户，实施品牌聚焦；

　　2.构建“金字塔”式的产品结构；

　　3.向消费者传递“饮茶健康”的消费理念，建立以客户为中心的经营价值链；

　　4.携手合作，共赢发展，全面构建渠道网络。

　　如何给茶叶保健品营销策划制定方案

　　（一）产品定位

　　保健品(保健养身之效)

　　中老年朋友之间送礼(促进友谊)

　　子女孝顺 父母送礼(促进亲情)

　　中老年夫妻(金婚、银婚等有纪念意义的日子)之间互赠 的礼品等(促进爱情)

　　(二) 目标人群

　　中老年人

　　(三) 销售渠道

　　1.超市专柜

　　2.专卖店

　　(四)营销建议

　　1.为中老年人开健康讲座，现场免费发放小盒装。

　　2.通过促销人员在超市、专卖店等地进行现场介绍产品，推销产品。

　　3.在老年大学、老年俱乐部等场所搞一些活动，或为老年人活动赞助。

　　4.买就送，若一次性购买一千元以上可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

　　5.若累计购买两千五百元可免费拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。

　　（五）机会与问题分析

　　茶叶保健品营销策划需明白该茶叶占据的机会与优势，并同时要懂得自身，查找自身存在的威胁与劣势，要找到问题并解决问题，以此来制定出有效的茶叶保健品营销策划方案！

　　茶叶保健品营销策划策略

　　1.使用中高端产品的价格定位

　　就传统的价格而言，低价格和高价格是制造商定价的规则。那么如何在合适的时间确定产品价格以获得更好的利润呢？

　　根据调查，市场上的保健茶价格不同。很多普通人喝低档的，价格相对较低，但送礼却是会选择高档次的保健茶。如今，作为一个强势品牌，先知小编认为必须以优质产品为后盾，采用中高端产品的价格定位来占领保健茶市场。这将有助于建立高端形象，扩大公司的市场规模。

　　2.突出文化底蕴，提升品牌卖点

　　品牌销售的一半是产品，其中一半是文化。保健茶可以结合自身产品的自然文化和产品文化，在文化背景的基础上，如茶产品美丽的传说，名人和茶等的历史典故，提取产品的琳琅满目的卖点，制作自己的茶叶品牌。结合在中国传承了数千年的茶文化，让您的品牌深入人心。

　　3.包装设计应具有品牌策划和创意指导

　　我们说无论是高档保健茶还是低价普通保健茶都销售的是产品，无论是礼品消费还是人们自己，保健茶的包装都是该产品能够击败同行的“”。例如，一些公司设计了年轻人喜欢的情侣茶，有些人喜欢孝顺，有些茶产品对健康有很好的作用。这些优秀的包装设计反映了相关的品牌意识和独特的创意设让消费者看到包装会喜欢它。

　　4.设计具有不同容量和包装的产品以满足不同需求

　　如今，有许多品牌和品种的茶保健品，往往使消费者，特别是那些进入保健茶店的消费者难以满足不同人群的需求。