策划招商方案是在展会招商和宜传推广策划的基础．为展会邀请观众而制订的只体执行方案．，招商方案是对展会招商工作的整体规划和总体部署．因此，在编制展会的招商方案时．要在全面掌捉展会目标现众信息的基础．结合展会的定位．参考展会展览题材所在行业及其相关行业的特点．对各项招商工作进行统筹规划．合理安排。
招商方案基本内容
展会招商方案是为展会邀请现众而制订的且体执行方案，它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上．合理地安排招商人员在适当的时间通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安排和把握，目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会参展。目前，国内绝大多数展会都是既对专业观众开放也对普通观众开放的．其招商的对象自然也要包括这两类观众，但是邀请的主要现众是那些符合展会需要的专业观众，常见的展会招商方案包含的基本内容如下。
展会招商方案步骤：
1．制订招商方案的依据
包括展会展品的主要消费市场的地城分布状况和有求情况、展览且材所在行1及其相关产业在全国的分布状况、相关产业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。
2．展会招商分工
包括对各办展单位之问的招商分工进行安排．对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排．对各招商地区的分工进行安排等。
3．展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划
包括砚众邀请函的内容、编印办法和发送范圈与方法等。
4．招商渠道和措施
包括提出展会招商计划使用的各种渠道，以及针对各招商渠道计划果取怎样的招商描施。
5．招商宣传推广计划
包括对配合展会招商所做的各种招商宜传推广活动作出规划和安排。
6．招商预算对各项招商活动的费用支出作出初步预算。
7．招商进度安排对展会的各项招商活动进度作出总体规划和安排。
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