奥利奥饼干品牌营销全案“逆袭”之路-凯发网

 　　奥利奥饼干相信大家都知道，当年的奥利奥广告也是耳熟能详了，当然奥利奥也不知道是在电视上投广告，还有一波花式营销套路，下面就来一起了解一下：奥利奥饼干品牌营销全案“逆袭”之路

　　一、目标人群定位

　　首先，奥利奥的定位是十分清晰的，它面对的是消费群体主要是儿童及青少年。而这一群体的特点便是年轻、爱玩，奥利奥推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法，满足了处于玩乐时期的儿童的心理。儿童在吃饼干的时候充满了乐趣，还会不自觉跟着律动起来。大部分的奥利奥是被孩子们吃掉的，但是去超市里买奥利奥的大部分都是家长。所以这个广告是放给家长看的，定位非常精确。而对于网站营销来说，分析好受众人群我想这点每个人都会说是更重要的了，但我们需要更加深入的去分析，分析用户的使用和购买行为的整个过程，然后得到精确的受众人群。就像奥利奥一样，孩子负责吃，父母负责买。

　　二、引导用户思考

　　在奥利奥这个广告没出现之前，很多家长都不知道其实完全可以通过生活上的一点点小事去和孩子加强关系，不需要多少时间，也不需要多少。我想看了这个广告后很多家长会去超市买点奥利奥然后像电视里那样哄孩子，还有部分家长会想到其他的小点子。然而这一切都是奥利奥给他们的启发，他们会感谢奥利奥。引导用户思考也可以换成另外一句话来说，那就是想用户没想到的地方，然后告诉他们。如果当用户在你的网站上面发现了这一点，那么他们也会感谢你，会认为你的网站是一个不一样的网站，因为这个网站带给他更多的思考空间，启发了他。

　　三、扭一扭、舔一舔、泡一泡

　　扭一扭、舔一舔”比较好理解，这“泡一泡”可不简单。奥利奥为什么推出“泡一泡”的吃法呢?实际上，这“泡一泡”不仅是趣味吃法中的一种，还是一招打动家长的“”。众所周知，家长对于孩子零食的控制，实际上都是严格的。对于家长来说，只有健康、营养才是。奥利奥便是奔着家长的这一心理去的。奥利奥推出将饼干泡在牛奶中的吃法，让饼干一下子富含营养，家长消费起来也不会再犹豫不决。将奥利奥与牛奶关联起来，可谓是十分明智的战略，无形中强化了奥利奥的营养附加值。

　　四、联手天猫玩出“会打碟”的小饼干

　　5月23日，在奥利奥天猫超级品牌日活动期间，奥利奥推出了新晋网红黑科技dj台，用饼干玩起音乐来，只需要在奥利奥音乐盒上摆放不同分量的奥利奥，再变换音乐盒的位置，就可以播放包括民族、爵士、电子、嘻哈等多种不同曲风的音乐旋律，演奏出55段悦耳韵律，变化出525种自由组合，让玩者化身dj。