炒货蜜饯营销策划-凯发网

　　炒货蜜饯是我国传统的行业，但却是近段时间发展起来的，且行业前景被一片看好。那么对于从事炒货蜜饯的企业来说，如何在市场容量以及用户需求量都增大的现状下，做好营销策划来提升产品销量以及市场规模，是现在很多企业都思考的问题。本文我们就废话不多说，来介绍下炒货蜜饯营销策划那些事！

　　炒货蜜饯营销策划两大方向

　　方向一：情景化品牌定位

　　传统炒货蜜饯品牌大都以产地或者产品、属性作为定位和卖点，差别化程度低，定位同质，易被竞品模拟，只能以价钱战作为主要竞争手腕。

　　当代品牌定位应分离消费者运用需求和情形，诱发购置动机，使产品愈加贴近消费者。

　　先知品牌策划公司认为现代消费者品牌选择纷繁复杂，面对一种商品上百种的品牌，消费者常常感到麻木，品牌定位不应以就产品而卖产品去强迫消费者选择，而应该为消费者树立运用需求，促使消费者自发的与本身实践需求相联络，从而产生购置愿望。

　　方向二：定位女性人群

　　现代女性注重安康消费，爱美，爱健身，不在意群众的目光，活出本人的精彩，美丽与聪慧并存；她们追求时髦，愿意尝试新颖事物，成为新时期女性的价值标杆。

　　当代年轻女性爱美，关注安康，喜欢零食，比起炸鱼薯条更爱吃营养安康、又能美容养颜，益智补脑的坚果类产品。

　　炒货蜜饯营销策划策略

　　1.业务正规化，产品才能规模化

　　炒货蜜饯都是和老百姓生活息息相关的，特别是我国近两年执法力度的增强，食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将逐步被淘汰，只要企业对产品、机器、技术、卫生等各方面请求进步了，才有可能销售出更多的产品，发明出品牌。

　　2.持续性开发新品类，铸就成功品牌

　　消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。

　　3.将杂交营销进行到底

　　很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个胜利的品牌，胜利的企业，不只要具有对行业市场的深度把握才行，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的才能。关于炒货蜜饯营销筹划来说，食品与安康，食品与时髦，食品与新锐思想，食品与盛行元素，食品与包装，小食品自身的灵敏性决议了其哪怕是一个极端微小的细节也可多元化杂交的特性。

　　4.传播、终端两手抓

　　食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。

　　炒货蜜饯营销策划四大注意点

　　1.炒货蜜饯行业有限的市场容量使得某些产品开始了多元化扩张，尤其是还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，这样的多元化扩张会不会使自己已有的地盘失守？

　　2.品牌名成为某类产品的代表，是好事还是坏事？这几有点担忧，特别是想扩张到其他食品范畴，所以，如何让炒货蜜饯胜利转化为一个大食品品牌，是摆在企业面前的一大问题，迫切需求在品牌的战略层面和整合传播上作些战略性调整。

　　3.当炒货蜜饯品牌有了新的竞争对手外，曾经开端了新一轮的品牌扩张，如何才干既有效地抵御来自这些品牌的直接应战，同时又能坚持行业的抢先？

　　4.刚起步时的一系列技术创新使得炒货蜜饯在激烈的炒货市场确立了强劲的行业地位，在未来的岁月里，如何继续保持这种创新动力，使其终成为洽洽的核心竞争能力，以确保有一个良性的增长？