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有效果的洗发水营销策划策略

  洗发水作为我们的日化用品,市场上洗发水的种类、包装、味道、功能等数不胜数,作为快消品来说,洗发水要想在消费者心中占据有利位置,就得做好营销策划来迎合市场和用户。那么洗发水营销策划如何才能有效推广产品,获得盈利呢?

  洗发水营销策划现状

  1.于品牌诉求点之上,基本上所有洗发水的卖点均把目光自毛发本身迁移到头皮,提交的概念是头皮“spa”的概念,逻辑诠释是“只有头皮保健便能长出好的头发”。

  2.某些洗发水或是高端洗发水产品均主张的是产品的功效,但是销售对象反而并非清楚,直接造成渠道的特征也是模糊不清的。

  各厂家洗发水的相继发售,价格上涨,但是这部分洗发水的消费群体是谁?他们均于什么区域活动?这部分群体有什么典型心理需求?他们日常的消费行为特征亦是什么?诸多的问题并没获得清楚地传达,这自各大厂家的洗发水销售模式可看的出,这样的洗发水营销策划仅会是于白白浪费时间。

  在此,先知小编相信想要将洗发水打导致高端洗发水品牌需知道高的价格,必定你们希望规模性的产品销售,某种是小众群体的消费。所以这部分小众群体均是十分刻薄的,他们选配产品绝大多数均是自各类“千军万马”的产品中杀出的,眼光、品位、要求均与众不同。

  3.品牌一味伸延,非“基因”承传,导向丧失聚焦

  高端产品均是改由先前主品牌伸延因而来,无论能行不能行,先算行上了看看的心态大有人在,具备典型的一味跟风特征。这自产品彼此间的差异化特征就可以看出来。

  有效果的洗发水营销策划策略

  一是让消费者和产品找到彼此的存在

  产品的出现是为了满足人们的需求的,大家不需要的东西,花再大的力气去营销也是白费劲。对于品牌来说,首先要做的就是要找到产品的需求在哪儿,一般分为外在和内在需求。

  外在需求就是,看到维密一头秀发,就琢磨着怎么让自己的头发也变得乌黑浓密,然后甩头间撩倒众生一片;内在唤起的动机,就是洗澡时发现掉的一把头发能当拖把用了,惊觉未到30,却快要到达“光明顶”,惶恐中迫切需要停止脱发。

  发现需求后,就可以结合产品和服务,用营销对人们的欲望产生影响并满足需要,洗发水营销策划首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。这个时候可以找一些白领、创业者、it从业者等人群聚集的平台,以及相关垂直媒体,对“无名氏洗发水”的产品性能做深度解析,吸引关注,提升对品牌的认可。

  二是让消费者全方面地认识自己

  如果别人找到有产品能制止自己于脱发的道路之上越走越远之后,便会立即地去搜寻相关产品信息,包含功能、特性、价值等,高于丈母娘调查女婿还要细心。这个时候洗发水产品便需将该准备的均准备,于大大体现自身各个方面的优势。

  三是检验的过程之中获得消费者偏好

  如果消费者掌控了充足的产品信息之后,并且绝不会开始买买买买,二是会不由自主想到同类产品,展开分析比较。这亦是很多品牌于包装、容量方面有些共性的原因。这个时候便需试图建立消费者偏好,与消费者拉将近距离、建立信赖。

  四是紧紧抓住购买决策促进销售

  以上四步完成后,这时候企业在做洗发水营销策划就需要紧紧抓住关键环节,并且提供更有诱惑力的信息引导,以及便捷的购买途径。

  五是双方的信任从购买后真正开始

  “真正的销售是从售后开始的”。消费者购买产品后不代表一切就结束了,对品牌和产品真正形成印象的,恰恰是购买、使用了产品之后开始的,双发的信任也从此刻才开始真正起步。消费者会通过亲身使用、家庭成员与亲友的评判,来对购买行为进行检验,重新考虑其是否明智,效用是否理想,以此形成购买后的感受。

  洗发水营销策划需避开的雷区

  1.营销策略的死局:赌咒式的进攻,退无可退的境地

  清扬洗发水大家都很熟悉,坊间流传,清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元。虽没得到证实,但清扬铺天盖地的营销攻势,已经透出出了什么。先知时代认为这种营销策略是一个非常危险的方式。“不是你赢就是我输”的赌咒式进攻,将给清扬和联合利华带来巨大压力。一旦清扬在中国市场战败或因无法达到市场预期,届时,媒体和市场都将迅速、一致地唱衰清扬。

  2.广告营销的死局:傲慢的清扬,无知的品牌形象

  清扬的这句广告“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”,被小s传播的很广。但我们需要注意的是,傲慢是一种偏见。在国外,傲慢可能是一种自信的表现,但在中国,傲慢则是一种无知。中国是一个讲究谦虚自知的国度,一个傲慢的企业和品牌基本无法在此存活很久。然而,清扬为了对海飞丝等去屑产品构成刺刀见红的进攻,还是祭出了“傲慢与自信”这一招。

  现在,“傲慢”的清扬已经被中国媒体和市场认定,已经通过广告和新闻诱导,将其他所有去屑洗发水一股脑儿打成必须甩掉的“骗子”。在给洗发水品牌营销是需遵守重视对手取得的成就,并尽量多地将对手的消费人群“抢”过来的原则。避免出现让其品牌给消费者留下一个傲慢无礼的形象,同时也非常容易让那些信赖某些洗发水的用户,对清扬产生反感并远离清扬。

  3.营销工具的死局:玩火自焚,丧失公信力的《中国居民头皮健康状况调查报告》

  前有牙防组,后有保健协会。清扬的出场,伴随着中国保健协会公布的《中国居民头皮健康状况调查报告》。且不说保健协会与洗发水有何关系,单凭这一中国首部《中国居民头皮健康状况调查报告》出台的时机,中国保健品协会官员参加清扬发布会,以及该调查报告中有针对性的营销内容。一切都在昭示,该调查报告不过是清扬的营销工具而已。

  然而,联合利华也许没有想到。中国不少消费者,尤其是中高端的消费者(清扬的目标群体),在历经众多协会的“帮凶营销”后,早已经练就了火眼金睛。

  4.包装营销的死局:包装太土,成杂牌档次

  洗发水是给用户使用的,因此,包装土不土用户说了算。包装,是一个产品的营销实体之一。先不论清扬的洗发液,究竟功能几何。如果清扬更终失败,那么这种摆在超市让人觉得洗“杂牌”的包装,必将是清扬营销的重要的死局。

  5.功能营销的死局:完全去屑,小心宣扬过火反自噬

  为了对市场构成更大打击,对竞争对手构成更强烈的攻势,清扬推出的营销口号是“完全去屑”“头屑不再来”。在营销上,这等同于一种“打鸡血”似的功能策略。但根据行业人人士介绍,头皮是人体推陈出新的产品,假如清扬的“完全去屑”未能真的“头屑不再来”,消费者的头皮一直在不停地推陈出新,并从此认真“宣扬”起来,那清扬可真要小心宣扬过火反自噬了。

  6.网络营销死局:试用口碑欠妥,网络营销缺位

  目前,清扬已在各终端、网络等渠道展开了“完全挑战 头屑不再来”的主题活动,并推出各种促销产品。不过,从网络反映来看,这一促销并不怎么成功。

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