有效果的洗发水营销策划策略-凯发网

　　洗发水作为我们的日化用品，市场上洗发水的种类、包装、味道、功能等数不胜数，作为快消品来说，洗发水要想在消费者心中占据有利位置，就得做好营销策划来迎合市场和用户。那么洗发水营销策划如何才能有效推广产品，获得盈利呢？

　　洗发水营销策划现状

　　1.于品牌诉求点之上，基本上所有洗发水的卖点均把目光自毛发本身迁移到头皮，提交的概念是头皮“spa”的概念，逻辑诠释是“只有头皮保健便能长出好的头发”。

　　2.某些洗发水或是高端洗发水产品均主张的是产品的功效，但是销售对象反而并非清楚，直接造成渠道的特征也是模糊不清的。

　　各厂家洗发水的相继发售，价格上涨，但是这部分洗发水的消费群体是谁？他们均于什么区域活动？这部分群体有什么典型心理需求？他们日常的消费行为特征亦是什么？诸多的问题并没获得清楚地传达，这自各大厂家的洗发水销售模式可看的出，这样的洗发水营销策划仅会是于白白浪费时间。

　　在此，先知小编相信想要将洗发水打导致高端洗发水品牌需知道高的价格，必定你们希望规模性的产品销售，某种是小众群体的消费。所以这部分小众群体均是十分刻薄的，他们选配产品绝大多数均是自各类“千军万马”的产品中杀出的，眼光、品位、要求均与众不同。

　　3.品牌一味伸延，非“基因”承传，导向丧失聚焦

　　高端产品均是改由先前主品牌伸延因而来，无论能行不能行，先算行上了看看的心态大有人在，具备典型的一味跟风特征。这自产品彼此间的差异化特征就可以看出来。

　　有效果的洗发水营销策划策略

　　一是让消费者和产品找到彼此的存在

　　产品的出现是为了满足人们的需求的，大家不需要的东西，花再大的力气去营销也是白费劲。对于品牌来说，首先要做的就是要找到产品的需求在哪儿，一般分为外在和内在需求。

　　外在需求就是，看到维密一头秀发，就琢磨着怎么让自己的头发也变得乌黑浓密，然后甩头间撩倒众生一片；内在唤起的动机，就是洗澡时发现掉的一把头发能当拖把用了，惊觉未到30，却快要到达“光明顶”，惶恐中迫切需要停止脱发。

　　发现需求后，就可以结合产品和服务，用营销对人们的欲望产生影响并满足需要，洗发水营销策划首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。这个时候可以找一些白领、创业者、it从业者等人群聚集的平台，以及相关垂直媒体，对“无名氏洗发水”的产品性能做深度解析，吸引关注，提升对品牌的认可。

　　二是让消费者全方面地认识自己

　　如果别人找到有产品能制止自己于脱发的道路之上越走越远之后，便会立即地去搜寻相关产品信息，包含功能、特性、价值等，高于丈母娘调查女婿还要细心。这个时候洗发水产品便需将该准备的均准备，于大大体现自身各个方面的优势。

　　三是检验的过程之中获得消费者偏好

　　如果消费者掌控了充足的产品信息之后，并且绝不会开始买买买买，二是会不由自主想到同类产品，展开分析比较。这亦是很多品牌于包装、容量方面有些共性的原因。这个时候便需试图建立消费者偏好，与消费者拉将近距离、建立信赖。

　　四是紧紧抓住购买决策促进销售

　　以上四步完成后，这时候企业在做洗发水营销策划就需要紧紧抓住关键环节，并且提供更有诱惑力的信息引导，以及便捷的购买途径。

　　五是双方的信任从购买后真正开始

　　“真正的销售是从售后开始的”。消费者购买产品后不代表一切就结束了，对品牌和产品真正形成印象的，恰恰是购买、使用了产品之后开始的，双发的信任也从此刻才开始真正起步。消费者会通过亲身使用、家庭成员与亲友的评判，来对购买行为进行检验，重新考虑其是否明智，效用是否理想，以此形成购买后的感受。

　　洗发水营销策划需避开的雷区

　　1.营销策略的死局：赌咒式的进攻，退无可退的境地

　　清扬洗发水大家都很熟悉，坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元。虽没得到证实，但清扬铺天盖地的营销攻势，已经透出出了什么。先知时代认为这种营销策略是一个非常危险的方式。“不是你赢就是我输”的赌咒式进攻，将给清扬和联合利华带来巨大压力。一旦清扬在中国市场战败或因无法达到市场预期，届时，媒体和市场都将迅速、一致地唱衰清扬。

　　2.广告营销的死局：傲慢的清扬，无知的品牌形象

　　清扬的这句广告“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”，被小s传播的很广。但我们需要注意的是，傲慢是一种偏见。在国外，傲慢可能是一种自信的表现，但在中国，傲慢则是一种无知。中国是一个讲究谦虚自知的国度，一个傲慢的企业和品牌基本无法在此存活很久。然而，清扬为了对海飞丝等去屑产品构成刺刀见红的进攻，还是祭出了“傲慢与自信”这一招。

　　现在，“傲慢”的清扬已经被中国媒体和市场认定，已经通过广告和新闻诱导，将其他所有去屑洗发水一股脑儿打成必须甩掉的“骗子”。在给洗发水品牌营销是需遵守重视对手取得的成就，并尽量多地将对手的消费人群“抢”过来的原则。避免出现让其品牌给消费者留下一个傲慢无礼的形象，同时也非常容易让那些信赖某些洗发水的用户，对清扬产生反感并远离清扬。

　　3.营销工具的死局：玩火自焚，丧失公信力的《中国居民头皮健康状况调查报告》

　　前有牙防组，后有保健协会。清扬的出场，伴随着中国保健协会公布的《中国居民头皮健康状况调查报告》。且不说保健协会与洗发水有何关系，单凭这一中国首部《中国居民头皮健康状况调查报告》出台的时机，中国保健品协会官员参加清扬发布会，以及该调查报告中有针对性的营销内容。一切都在昭示，该调查报告不过是清扬的营销工具而已。

　　然而，联合利华也许没有想到。中国不少消费者，尤其是中高端的消费者（清扬的目标群体），在历经众多协会的“帮凶营销”后，早已经练就了火眼金睛。

　　4.包装营销的死局：包装太土，成杂牌档次

　　洗发水是给用户使用的，因此，包装土不土用户说了算。包装，是一个产品的营销实体之一。先不论清扬的洗发液，究竟功能几何。如果清扬更终失败，那么这种摆在超市让人觉得洗“杂牌”的包装，必将是清扬营销的重要的死局。

　　5.功能营销的死局：完全去屑，小心宣扬过火反自噬

　　为了对市场构成更大打击，对竞争对手构成更强烈的攻势，清扬推出的营销口号是“完全去屑”“头屑不再来”。在营销上，这等同于一种“打鸡血”似的功能策略。但根据行业人人士介绍，头皮是人体推陈出新的产品，假如清扬的“完全去屑”未能真的“头屑不再来”，消费者的头皮一直在不停地推陈出新，并从此认真“宣扬”起来，那清扬可真要小心宣扬过火反自噬了。

　　6.网络营销死局：试用口碑欠妥，网络营销缺位

　　目前，清扬已在各终端、网络等渠道展开了“完全挑战 头屑不再来”的主题活动，并推出各种促销产品。不过，从网络反映来看，这一促销并不怎么成功。