优衣库是如何打造爆品的？-凯发网

 优衣库是如何打造爆品的？
经常会看到这样一个有意思的提问：你到底为什么穿优衣库？很多人的回答都代表了普遍意见：有人说买得起；有人说zara和h&m质量急剧下降的时候，优衣库更显得珍贵；有人说百搭 低价 不错的质量，偶尔还有设计师联名作品以及艺术气息。总之，可以用不多的钱打造一个不错的个人造型。

　　与h&m，zara，gap并列为四大快时尚品牌的优衣库，虽被吐槽更没有设计感，却愣是凭着这些几乎毫无特色的基本款，在市场中立于不败之地。而其中更受年轻人（生理或心理年轻）待见的还是玩得风生水起的ut！每次ut一出新款，总能稳稳当当地让年轻人掏空钱包，每一季人手抢个三四件都是常态。而遇到热门爆款时几乎都是瞬间断货。比如次推出uniqlo x kaws的联名款ut时，店门口的队伍，一度让你以为自己身处深圳到香港的过关闸口。一件99块钱的ut居然还能引来黄牛党，价格翻炒到原价的三倍甚至五倍之多。

　　其实在ut之前，优衣库的摇粒绒一度掀起了畅销热潮，但也引来另一场尴尬，因为在摇粒绒之后，优衣库一直没有研发出可以接替摇粒绒的爆款。优衣库不得不把工作重心转到幕后策划上。优衣库的创始人柳井正一心想着，只要研发出一款足够吸引眼球，同时低价、优质的标志性产品，那即使经济再不济，消费者都愿意在店里拿出一件t恤到柜台付账。“uniqlo?t-shirt?project”（后更名为“ut”）就此诞生。但是问题又来了，更初的ut只是跟别人一样把卡通图案加上自家logo印在t恤上，这根本就没法让消费者买账。

　　除了在购买方式上做文章，ut还拥有借力ip?持续制造“爆点”的能力。不仅集合了迪士尼、小黄人等经典卡通形象，汇聚了sprz、lego、ramen?等文化创意元素，还联合了草间弥生、涂鸦教父等各地的艺术家和创意工作者，将t恤文化发扬到更大，不断变着法子撩拨购买欲。这不得不让人惊叹优衣库每年的?ut?联名款，感觉都是在下一盘很大的棋！

　　在今天，无论是品牌还是个人，估计我们都会撇不开一个更重要的问题：“我们的用户究竟要如何把我们和其他竞争者区分开来？”一开始，优衣库创始人柳井正只是单纯地想在摇粒绒之后，创造一件永远的畅销款，它必须老少皆宜、男女通吃、能让全世界的人都无缝连接，于是ut就诞生了。对比高高在上，ut走的是低价优质的路线，然而如果只是普普通通的走量货，那和别的大卖场根本没区别，于是ut又被赋予了生命力。

　　借力电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化不断为ut制造新话题，而且你永远猜不到它下一次会去勾搭哪个潮牌，这种为顾客持续不断创造惊喜感真的很吸引人，也自然而然地形成了顾客对ut的黏性。本身ip硬，还不断融合时代潮流、跨界大热ip、渗入艺术文化……更重要的是，它只要99元。有的年轻人甚至还自嘲：“每月的打折季去优衣库捡39元的ut才是我的生活常态。”

　　ut不仅成为年轻人表达个性、表现自由的更简单的潮流工具，还能在“简约百搭舒适”之外，找到一个“年轻人生活方式”的品牌价值，成为优衣库旗下更具人气且更赚钱的系列之一。