制造业营销策划-凯发网

　　制造业包括离散制造业和流程制造业，它直接体现了一个国家的生产力水平，是区别发展中国家和发达国家的重要因素。俗话说，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。企业如何在适者生存的环境小找到适合企业本身的营销策略。本文我们就制造业营销策划来介绍下。

　　制作业发展现状

　　在金融危机后的时间里，美国政府面对工作危机，竭力的促进工作，美国本乡的制作业也开始慢慢复苏。反观国内，面对劳动力本钱上升等问题，曩昔招引海外企业兴办工厂的优势逐步削弱，而东南亚等低劳动力本钱的国家成了国际大企业工厂的优先选择。我国制作业的增加一起也增加了美国家庭的实际收入。由于，自从我国制作的产品大量流入美国商场，使得美国的产品价格继续下降，依据摩根斯丹利的计算，美国在运用我国产品使曩昔十年美国人至少节省了6000亿美元，能够说，美国离不开低本钱的制作了。

　　曩昔我国制作业的优势首要会集在劳动力本钱低价。比方纺织业，曩昔一向以低本钱的优势占尽的各大商场，然而现在这个范畴正在被其他国家吞食，数据截止2011年年末，美国从我国进口的服装总额同比下降了1.4%。这些国家正是洪都拉斯、印尼、越南、印度、柬埔寨等新式制作国家，由于这些国家的劳动力本钱比国内廉价更多。除了国内制作业面对新式国家的要挟之外，美国本乡的制作业也在复苏，当然这些制作业都是高端范畴，而且依托政府补助，方针宽松等措施，以及美国的生意保护方针，很显然，我国制作业将被逾越。一起，我们也要正视，制作业的危机除了政治经济要素以外，我国制作业短少品牌策划，海外品牌形象软弱也占有很大联系。

　　其实，制作业危机也是一个制作业的机遇，从生产初级产品直至高端产品是一切制作业国家的必经之路，我国也不破例。我国制作业的缺乏来自于立异才能不强，产能过剩以及品牌影响力太弱。《国际经理人》有一项查询显现，多半以上的企业正在考虑工业升级，脱节“花大力，挣小钱”的情况。那么品牌策划就摆在我国制作业的眼前。苹果公司为什么那么挣钱，iphone以及ipad等产品在国内价格昂扬，这些原因都在于apple这个品牌。企业应该致力于品牌策划和品牌建设，进步品牌度，努力建设品牌，企业才干安定渡过这次制作业危机而且开展越来越好。

　　制作业营销策划五大策略

　　1.品类立异

　　在自己熟悉的行业界，经过技术立异和营销战略立异，把企业有限的资源确定到特定的方针人群、产品、服务方法上面，就能经过这把“锋利”的矛，捅开竞赛对手的固若金汤，在某个特定细分商场敏捷上位，获得以小广博的突破式开展。

　　立足品类立异的工业企业，其实更大的敌人是自己，以前重视生意规模、薄利多销的生意式销售，现在要转型为品牌塑造和差异化营销，而且之前的老品牌与新品牌之间的资源分配，也是一个动态的、充溢矛盾的办理进程。

　　2.扁平化生意

　　品牌交流的精准化、渠道运转的扁平化，是当今营销战略革新的核心内容。开始具有必定影响力的制造业企业，必须捉住品牌营销的新时机，让有限的资源能够更好地影响和服务更大范围的客户，下降品牌传达和价值传递的本钱，提升服务的及时响应度，增进品牌认同和产品服务赢利率。扁平化生意，特别是关于那些一向被下流生产厂家操控的上游供应产品牌，几乎就是打破藩篱、获取应有赢利的时机。

　　3.寡头独占的破局者战略

　　国内的消费品和工业品的两个商场中，国际品牌一般都会占有更地位，甚至在一些细分商场获得压倒性优势。当国内企业不再具有本钱比较优势资源时，民企的出路不多了，正面冲撞是一个不得不选的战略。以弱抗强，以少胜多，是我国人一向的竞赛才智，就是靠着这种才智，我们打败了日本帝国主义、反抗控制的国民党，行业界一度还盛行“毛泽东式营销”。

　　4. 工业链重心的下移战略

　　工业品与消费品的界限，有时候十分含糊，比方正泰电器的产品线，既针对工程电器等典型的工业品商场，也不放过民用插座、开关等消费品商场。这种b2b和b2c混合型品牌，如果操作妥当，就能够到达一份投入、两种品牌的倍增效应。

　　5.深挖洞、广积粮的埋伏战略

　　没有多少资源优势的工业企业，仅有的资源就是改动自己的企业经营价值观，不管多难，命运仍是把握在自己的手中。董明珠一向倡议我国企业要具有工业精力，聚精会神地把自己本分的工作干到更好，是一个企业的立身之本、开展之源。在荆棘丛生的荒漠中，寻找企业自己的路途，只有孤单、惊骇和批评的声音与自己相随相伴。我们的民企，需求更多的格力，而不是海尔。见机行事是小才智，走纵深的专业化开展之路才是大工作。