2019年制造业营销策划“攻略”-凯发网

　　制造业的发展关乎着一个国家的整体综合实力，且我国政府也对制造业的发展相当重视，目前被视为是七大任务之首。那么对于新一年的开始，制造业又该如何做好营销策划来适应市场的发展呢?下文我们就2019年制造业营销策划来共同了解下。

　　我国制造业存在的问题与机遇

　　曩昔我国制作业的优势主要集中在劳动力本钱低价。比方纺织业，曩昔一直以低本钱的优势占尽各大商场，但是现在这个范畴正在被其他国家吞食，数据截止2011年年末，美国从我国进口的服装总额同比下降了1.4%。这些国家正是洪都拉斯、印尼、越南、印度、柬埔寨等新式制作国家，由于这些国家的劳动力本钱比国内廉价更多。除了国内制作业面对新式国家的要挟之外，美国本土的制作业也在复苏，当然这些制作业都是高端范畴，而且依靠政府补助，方针宽松等以及美国的交易保护方针，很显然，我国制作业将被逾越。咱们也要正视，制作业的危机除了政治经济要素以外，我国制作业短少品牌策划，海外品牌形象软弱也占有很大关系。

　　其实，制作业危机其实也是一个制作业的机会，从生产初级产品直至高端产品是所有制作业国家的必经之路，我国也不破例。我国制作业的不足来自于创新能力不强，产能过剩以及品牌影响力太弱。有一项查询显示，八成以上的企业正在考虑工业升级，摆脱“花大力，挣小钱”的情况。那么品牌营销策划就成为摆在我国制作业的眼前。企业应该致力于品牌营销策划和品牌建设，提升品牌度，努力建设品牌，企业才干安然渡过这次制作业危机而且发展越来越好。

      2019年制造业营销策划“攻略”

　　1.运营方案

　　主要是包括市场卖点定位、主打与辅助产品线、价格坚持和灵活性、渠道的主次与互动、促销的主题与节奏、人员安排与管理、费用预算与控制、激励措施、风险控制、总结评估等。中小企业的规模、行业特点也不尽相同，所以不应该面面俱到，应该因地制宜，实用为主，尽量简化为宜。

　　2.竞争方案

　　中小企业一般的实力都很弱小，经不起大的风浪打击。受打击的来源，除了政策影响之外，主要来自与竞争。有的企业对竞争重视不够，一次重创就可以打乱全年的计划，甚至让你几年都一蹶不振。因此。竞争方案是必须认真对待和足够重视的大事。要明确主要竞争对手的主要竞争产品，有针对性的制定竞争策略。简单的说就是：”避开对手强大处，打击对手薄弱点。”除非你强大到与对方实力悬殊，更好不要正面冲突，要靠智取胜。

　　3.风险方案

　　风险方案就是“保命方案”，可惜许多生存线上的中小企业一味追求利润扩大化，对风险重视太少。这也是近些年“中小企业比较短命”的重要原因。四点注意事项，一是政策风险，二是行业风险，三是竞争风险（前面提到过），四是资金风险。资金风险，是目前急需要大加提醒的一种风险。其中包括投资要减少暴利追求且量力而行、财务费用必须重视、保证足够的现金流进行周转。

　　2019年制造业营销策划如何将品牌扩大化

　　1. 产品质量

　　因为“好品质，立全国”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于顾客来说，更垂青的还是产品，而不是企业姓名，所以咱们把产品质量看的很重要，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次提醒一定要重视产品的品质。

　　2. 品牌定位

　　品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是顾客知道品牌的开始。定位是否精准决议了制造业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的方针客户、盈利模式、企业优势等。

　　3. 环境分析

　　每个品牌都应该了解自己的消费集体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、不足，咱们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中咱们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是咱们可以发展的，哪些是要去防止的。

　　还要把制造业产品设计出不同的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得杰出的销量，除了产品的共同卖点外，还要在产品设计初期就重视产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满足，顾客的可感知价值才会提高。

　　4. 传达推广

　　企业离不开品牌推广传达，尤其是互联网时代，传达的途径变得多样化，顾客获取信息的途径也多了很多。2019年制造业营销策划可以依据企业的本身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传达方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展示，加深顾客对品牌的回忆与形象。

　　5. 运营保护

　　市场是改变的，营销管理中要时刻留意市场上的各种改变，顾客的反响、竞争对手的策略改变、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，经过这些改变动态调整不同区域、不同集体、不同产品的销售策略，乃至可以调整产品的研发、出产策略，以应对不断改变的市场环境。