如何做好微商？-凯发网

　　随着国家全面“互联网 ”的大力推行，微信营销成为了互联网营销的新入口。微信营销也叫微商，微信用户已经到了一个极高的级别，所以做微商自然是可以成功导流，成功致富的更佳途径，所以微商才会如此受广大创业者和各大品牌商的青睐。然而先知品牌营销策划公司认为，做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。其实要达到这种境界没有那么难，当你真正打通建立个人品牌的任督二脉时，一切也就都简单起来了。

　　 1、好友模式—杀熟

　　 每个人的微信中更少都会有200个人脉关系，而且这些人和我们的关系非常的紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为我们的更批客户。

　　 我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了更简单的创业方式—从事微商。，因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的更个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果都不支持还有谁能够给孩子信心呢?

　　 所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以当我们开发完身边的准客户时，我们必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

　　 好友模式是有瓶颈的，假如每个人有500好友，可能只有5%的转化率(这已经是很高的)，当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以微商遇到的更个瓶颈是好友数量不多，于是微商们都会经历疯狂地加所谓的“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以随着微信通讯录的人数的增多，转化率就不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的层境界“代理模式”放大。

　　 2、代理模式—放大

　　 “代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“好友模式”一样的瓶颈，身边的好友使用用完再卖给谁呢，并且代理们还会比较价格比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了，这是很多微商在建立团队时遇到更头疼的问题，也是微商从业者的个瓶颈。但是总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界“品牌模式“引蝶。

　　 3、品牌模式—引蝶

　　 微商朋友们一定要有这种观念，吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加一百个陌生人为”好友“，不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意跟着咱们玩儿，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买咱们的东西只有一个理由：我就喜欢!这些微商大咖都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既个性又有正能量，它能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中家的明星，他是个人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一层出现了，叫做“分享模式”裂变。

　　 4、分享模式—裂变

　　 分享模式是更快成为客户心目中的明星的更有效的方法。你细细的回想一下，更的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以微商大咖大多数都是分享者，分享是更好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批的微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

　　 如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位顾问、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万代言费;分享也可以吸引下游资源，很多团队可能因为团队长不会分享，支离破散，但是队员做微商一定会持续学习和进步的，他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。这也是我经常和我的学生们讲的一个道理，不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结你为什么可以卖出去，别人为什么要跟你买的细节和理由。你每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。