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新手做微商的秘诀及误区

  互联发的快速发展,让电子商务越来越多的出现在我们的生活中。从一开始的淘宝到现在的天猫、京东,电商平台的饱和和成熟给想要创业的年轻人增加了一定的门槛。微商的出现给想要创业的朋友一条新的道路。下文这篇关于新手做微商的秘诀及误区给大吉详细介绍如下。

新手做微商的秘诀及误区

  一.新手做微商的秘诀

  1.亲自体验产品

  销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

  2.搭建营销平台

  针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是更好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,更好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

  3.自己拍产品图

  受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。每个人都用别人的图,结果只是复制了很多个别人,这没有意义。

  4.开始广而告之

  口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,更终决定代理这么好的产品,把美好分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,更好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

  5.分享产品信息

  每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,更好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

  6.学习产品专业知识。

  抽时间上百度、学习下产品的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

  二.微商误区

  1:轻率选择产品的微商

  不调研、不评估,不体验,选择一些连注册商标都没有的三无产品。有人推荐,觉得有利可图就做,透支朋友圈信用,自断后路。

  2:抱着试试看心态的微商

  拿了产品自己用却不用心做,要么不做,要么全力以赴,微商是生意,做得好还是大生意,谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的老板?心态决定投入、投入决定产出!

  3:看重眼前利益的微商

  这类微商在乎单个产品利润空间,不懂让利分享,不懂搭配销售,不懂利用网络倍增的威力,所以只能混迹在一个狭小的圈子,做点零售,赚点零花。一定记住,网络时代,心有多大,未来就有多大!

  4:不备货靠代发的微商

  量小,拿货成本高、没有价格优势,宣传推广靠纯转发,朋友圈信任度差、不能及时供货,客户满意度低。

  5:总觉得是在帮朋友打工的微商

  微商是自己做生意,朋友提供信息、资源、一路辅助,赚取合理的差利无可厚非,互利互惠,不感恩也罢了,至少不该心生芥蒂。指尖大的心胸装不下馒头大的梦想!市场空间无限大,该想的是怎么和朋友一起共赢天下!

新手做微商的秘诀及误区

  6:“微销初期”产品品牌过于繁多的微商

  佩服这类人极其旺盛的精力,每天平均数十条以上推广信息,自己刷得欢,朋友看得厌,这类微商,朋友圈会越做越窄,不选择拉黑的只有两种人:碍于情面的身边人和承受能力极其强大的微友。当然,如果你有自己的公司、员工众多、有自己的网站平台、网店信誉高、网络足够大,粉丝足够多,口碑足够好,不多卖几款产品确实对资源的浪费!

  7:依赖思想严重的微商

  不主动学习,不积极思考,不和下级代理进行有效沟通,过于依赖上家、依赖团队,没有独立,强大何来?一定记住:天道酬勤!

  8:人品口碑差的微商

  可以断言,没有一个自私自利,投机取巧,低价,乱价、串货的微商能终成大器,“物以类聚,人以群分” ,只有优秀的人才能吸引优秀的人,微商更轮被淘汰的注定是人品差口碑差的微商,小胜靠智,大胜靠德!

  9:没有团队意识的微商

  三角形的任意两边之和大于第三边,三个臭皮匠胜过诸葛亮,一双筷子易折断,十双筷子抱成团!个人能力再强也卖不过一群人,点子再多也抵不过集思广益。单打独斗得眼前,团队合作赢未来!

  10:没有坚定信念的微商

  微商的魅力来自于人际关系网络的传播功能,微商的强大来自于从量变到质变的过程,但10%的微商会在一个月后选择放弃,50%的微销会在半年后选择放弃,20%的微商会在一年后选择放弃,更后只有20%的微商在大多数人不能坚持的时候选择多坚持了那么一点点,更终熬过风雨,见到彩虹!饼很大,只看你有没有资格吃到。

 


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