2017年微商策划成功之路分享-凯发网

　　微商在我国属于新型的商业模式，对于从事的企业和个人来说都是摸着石头过河，无任何经验可寻。但是不管是对于企业还是个人既然从事微商，其更终目的肯定也是为了挣钱。本文先知品牌就将2017年微商策划成功之路分享如下，希望对大家有所帮助。

　　2017年成功的微商策划案

　　1.微商人群分析

　　品牌策划的价值核心是一个品牌的基础所在，决定了一个品牌所带给消费者的核心利益点，因此品牌核心价值应围绕消费者核心需求展开。根据2015年中商情报网调研数据显示，从事微商行业代理群体主要有三类：低收入打工人群、家庭收入较低的在校大学生、全职妈妈。

　　2.主要微商代理群体核心痛点发掘——低收入打工人群

　　低收入打工人群需求痛点：疲于奔命，收入微薄；生活条件一般，家庭负担较重；理想现实，渴望成功致富；生活艰辛，幸福指数很低，经常感到不幸福，对成功有着强烈的渴望。

　　主要微商代理群体核心痛点发掘——家庭条件一般的在校大学生

　　他们的需求痛点：有自己我想法，欲望大于能力，渴望快速成功；钱不够花，攀比心强烈，感到自卑，想要赚钱，改善生活条件；工作基础差，社会经验少，就业门槛高，竞争压力大；他们生活中充满矛盾与欲望，难以感觉到幸福与价值存在感。

　　3.主要微商代理群体核心痛点发掘——全职妈妈

　　她们的需求痛点：全身心投入家庭，照料孩子和全家人的家庭起居，生活匮乏；

　　羡慕周围能够掌控和支配自己的生活的独立女性；无法自己挣钱，花家里的钱还得看家人的脸色，舍不得添加家庭负担，匮乏的生活方式，常常感到不幸福，因此渴望幸福，渴望财富独立，渴望帮助家庭分担。

　　微商策划方案制定的流程

　　（一）营销状况分析

　　1.市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

　　2.产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

　　3.竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

　　4.分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

　　（二）机会与风险分析

　　对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。

　　在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

　　（三）拟定营销目标

　　在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。

　　1.财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

　　2.营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌度、分销范围等。

　　（四）营销策划

　　策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

　　（五）行动方案

　　对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?

　　（六）营销预算

　　营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。更后得出预计利润，即收入和支出的差额。

　　微商策划吸引用户的攻略大全

　　1.让产品创意化

　　新奇的东西总是更吸引人，因此一定要让创意成为产品的焦点，比如新包装、细节图等。

　　2.让文字人情化

　　我们经常会发现电视广告中，很多品牌方常常会请一些明星、甚至是普通人来代言产品，原因很简单：出现让你的广告比没有人的广告更能吸引人们的注意。

　　做微商也是一样，如果你的产品能让受众和广告的使用者产生身份认同，带他进入了你的场景并感同身受，那么，客户就会对你的产品更加了解更加信任。朋友圈中别人和我们的对话截图，实际上就是融入了人的因素。

　　3.让生活真实化

　　我们常说，一定要在朋友圈晒真实的生活场景，让你的好友对你有所认知，增强对你信任感，这样更有利于增加互动，引导成交。当然，有的照片还可以反映出不同角度，体现你与别人不同的，心态情怀。当我们从不一样的角度，看一样的事物，才能高于他人，才能为别人带来更多的价值！

　　4.让形象符号化

　　很多品牌方的产品都是有虚拟人物代言人，这就是一种形象符号化。让一个人物角色出名就是让它所代表的产品出名。人们不会关心什么？生产公司或者厂家。他们在乎的是虚拟人物是否会被自己接受，比如肯德基的白胡子大叔，当人们看到他的图片的时候，一定会想到肯德基！所以我们一定要学会用图片做潜意识营销。重复次数多了，大家就都知道了！

　　5.让广告植入化

　　我们可以重复用一张图片或者连续用含有类似内容的图片，这样的图片发布到朋友圈的文案中，也可以起到潜意识营销的作用。当然，你也可以试试利用人们的好奇心、热心发布一些求助类的文案，为自己做植入广告。