如何进行营销定位-凯发网

　　定位是从产品开始的，营销定位就是企业将自身产品在消费者内心中占据独特位置的过程与策略。面对时下各企业同类产品众多的现状下，如何进行营销定位，才能让产品得到消费者的青睐呢？

　　营销定位包含哪些内容

　　1.产品定位策划

　　产品定位策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合活动。它是针对产品开展的，其内容包括：产品的质量定位、产品的功能定位、产品的造型定位、产品的体积定位、产品的色彩定位、产品的价格定位，等等。

　　2.品牌定位策划

　　品牌定位策划是指企业在明确的市场定位和产品定位的基础上，对自己品牌带来文化和个性化差异上进行的商业性决策，这是一个建立与企业理想市场目标相关的品牌形象和品牌文化的过程和结果，在目标消费者群体中留下对品牌形象文化的认知，给目标消费者的消费心理中占据特殊的位置。但需要注意的，品牌定位策划可以以产品定位为基础，也可以不以产品定位为基础。

　　3.企业形象定位策划

　　企业形象定位策划是指企业根据环境变化的要求、本企业的实力和竞争对手的实力，选择自己的经营目标及领域、经营理念，为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置。

　　企业形象定位策划能够帮助企业找准位置、树立目标、顺需而变、企业方面能构筑不会倒塌的“大厦”。

　　如何进行营销定位

　　1.消费者对首先进入头脑的事物记忆更清楚。

　　2.消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。

　　3.消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对nba职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

　　先知小编认为，基于以上三点，我们将可以总结为进行营销定位的三步是：

　　1.市场细分是营销定位的起点

　　市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

　　2.目标市场选择是营销定位寻找坐标的策略

　　目标市场营销定位选择的思路是：评估细分市场、选择目标市场营销模式和选择目标市场营销策略。