需求pk价值,哪个是企业定位与命名成败的关键-凯发网
定位理论随着时代的发展,也从产品阶段、市场阶段发展到消费者需求阶段。定位作为企业成败的关键,不同的企业所需采取的定位方法与策略是不同的,今天这篇文章我们就从企业定位的阶段来介绍下“满足需求”与“占据价格”,哪个是决定企业成败的关键?
1.满足需求属于产品面,占据价值属于品牌面
成功定位的基础在于开发新的类别,成为类别的品牌代表,敏锐地抓住未满足的需求,并开发相应的产品。更初的产品深受消费者的欢迎,但很快就吸引了激烈的竞争,所以销量下降,企业转向新产品的研发,所以反复循环,品牌在市场上并没有积累任何。在不断的尝试和偶然的成功中,企业浪费了大量的资源。究其原因,满足需求的观念让企业的思考停留在产品层面,而非品牌层面。
企业家费尽心思琢磨产品,整天想着到底消费者有什么需求没有被满足。说实在的,产品都能满足需求,卖不动的原因很多,但不是产品的问题,是观念上出错了。
另一方面,即使产品真的很好,消费者记住的产品,然后选择一个同质产品,企业的创新产品成为烈士,为其他品牌做研究和开发工作。今天的市场,企业不缺产品,缺的是自己家的品牌,是与价值紧密关联的品牌。
2.满足需求无法形成认知,占据价值才能扎根心智
企业错误地认为,品牌可以通过满足消费需求来创造,因此在产品层面投入了大量的资源,产品可以用来不断的突破和升级。更后,即使产品走到了,回头看,消费者不仅对品牌没有印象,对产品的好处也知之甚少。企业家更怕的是陶醉于产品的优越性。
3.满足需求会错过战略时机,占据价值能龙头战略升级
建立品牌有一个窗口期的概念,也就是说,在窗口期,可以建立一个品牌。如果其他品牌带头,由于消费者的记忆空间有限,他们将不再接受后来的品牌,而自己的品牌将错过窗口期。企业在打造品牌时,如果只想满足需求,而不占有价值,那么创造出来的市场就会被强势品牌所收获。这也是广告大战和各行各业品牌寡头的原因。
如果企业发现自己错过了品牌窗口期,更好的策略是及时退出市场,然后进行战略转型,一般是从侧翼作战到攻坚战,否则就会停留在低效率的生存状态,资源无法达到更佳的投入产出比。
品牌理念要满足需求就会导致品牌错过战略机遇,原因是企业会继续开发新产品,或为产品增加新的价值,试图满足更多的需求,品牌在引导其成长道路上始终缺乏一致的价值。"这与占有价值的品牌理念背道而驰,强调品牌与价值的关系更为密切,然后通过品牌战略的升级,让更多的消费者知道我的品牌更能体现的价值。
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