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　　义-乌与龙头上206个国家和地区做着买卖.联合国统计龙头上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种……

义-乌东西很便宜

我们在浙-江义-乌的小商品市场,上海10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角；100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元,那里卖0.19元；牙刷,更新保健型,窄头,牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元.一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆.

卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元.有个摊位卖的是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元.

而这些小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义-乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价抢占市场.小商品周转快,销售量迅速变大,使义-乌成为某个小商品的全国集散中心.这样的“中心”越多,义-乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心.在义-乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”.“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂,把成本拉到更低,每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元.租10个摊位,就是100万！

义-乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷.她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱.市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元.不想,后来批发量大得惊人,生意越做越大.现在,她的摄影器材店可以说义-乌搞摄影的无人不晓.一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西.

小作坊与沃尔玛做成生意

在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽.这作坊生产出20万个太阳帽.明知全部挂进沃尔玛的卖场后,其身价将几倍甚至10倍以上飙升.但是,李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这就是他能跟龙头之首的沃尔玛做成生意的关键.

一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元.5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序.茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中.8毫钱利润成就龙头之更

义-乌有一家其貌不扬的企业———双童吸管公司.别看这家企业小,它可是“龙头”.厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管———更大供货商”.公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了吸管需求量的四分之一以上,龙头各地都在用“双童”的吸管.这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管.一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%.也就是说,一支吸管的利润在8毫———8.5毫钱之间.”如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往龙头各地.