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新能源汽车市场定位布局与企业战略-凯发网



  “节能环保”是我国生态环境保护的战略,其中新能源汽车作为我国优先开发的产业,纯电动汽车和燃料电池汽车将共同主导中国新能源汽车市场的发展。面对我国发展态势不错的新能源汽车市场,本文我们就来介绍下开辟这片江山的新能源汽车市场定位战略。

  2020年,新能源汽车市场与布局分析

  2015年开始造车新势力纷纷入局, 2018年后逐步量产交付并在市场上占据一定份额,2020年初随着特斯拉上海工厂正 式在国内交付,造车新势力整体消费接受度明显提升,市场份额激增。

  2016-2018年销量 占比更高为价格6万元以下车型,2018-2019年替代为6-10万元车型,2019年发展至 10-15万元。从2016-2019,这三年的发展,高端车型进一步被消费者认可。

  燃油车车级结构以a/b/c 三级为主,2020年上半年b级及以上车型占42.3%。2017年后新能源汽车b级以上份 额持续扩大,从当年的1.0%提升至2020年上半年的24.1%逐步接近燃油车,b级以 上车型的市场空间打开。

  国内限牌城市包括北京、上海、广 州、深圳、杭州、天津和贵阳等,2020年以来新能源汽车销量更高的城市是北上广 深杭等均为限牌城市,其中北京和上海的销量占比提升明显。

  新能源汽车五大企业战略

  1.产品差别化战略

  从新能源汽车产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化,如新能源汽车的安装、外形、价格、等都可以是非常富有特色的。

  2.服务差别化战略

  向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外,企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中,服务的重要性正日渐为厂家所重视,并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是当实际产品较难差异化时,要在竞争中取得成功的关键常常有赖于服务的增加和服务的质量。在汽车营销中,服务差异化主要体现在:订货方便、客户培训。客户咨询、维修和其他多种服务上。

  3.人员差别化战略

  通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。

  4.形象差别化战略

  在新能源汽车的核心部分与竞争者无明显差异的情况下,通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象,可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化,企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。

  5.多品牌经营战略

  新能源汽车企业进行多品牌经营,能够满足不同的消费者,这也是我国新能源汽车对自身市场进行拓宽的一项必然选择。先知词语战略提醒,在进行多品牌经营之前需将自身的单一品牌进行强化,且能通过相关汽车品牌进行造势,从而带动新能源的市场,能够赚到一个良好的市场的口碑。紧接着,开始新产品的推广和延伸,进而开启拉锯战。值得注意的是,为了能够减少浪费,我国新能源有关汽车企业首先应保证自身优势,从而树立起自身品牌,打造品牌自身的优势,从而占据一定的市场份额。在这样的基础之上进行纵向的发展,对于一些消费者的相关需求进行满足,这样是市场发展的一项重要的部分。

  我国新能源汽车企业发展迅猛的原因有哪些

  1.中国将新能源汽车作为七大战略性产业之一。习近平总书记提出:发展新能源汽车是我国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。国家更高人号召,发展新能源汽车,新能源汽车的发展在中国七大战略性产业中的地位尤为突出。

  2.中国新能源汽车的发展政策相对比较健全,更为系统。财政和地方财政同时补贴新能源车辆生产成本差价,在购置税上减免,在新能源公交车运营上予以补贴,还有设置了新能源车辆专门的车牌,在道路通行权予以优先等。这样多的支持政策,是其他国家没有的。

  3.在众多正面政策的鼓励下,中国新能源汽车市场需求螺旋式上升,一年一个大台阶。2016年50万辆、2017年80万辆、2018年将超100万辆以上,2020年规划为200万辆。

  4.在中国新能源汽车的快速发展之际,中国政府又在开始研究新的鼓励政策,推动中国新能源汽车向智能网联汽车方向发展,中国政府发布的来智能网联汽车发展规划,就是具体的体现。

新能源汽车市场定位布局与企业战略


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