公司起名字及品牌命名技巧及方法大全-凯发网

     《三国演义》中有一个“望梅止渴”的故事。曹操有次率兵远途跋涉，天气燥热，士兵们口渴难耐，然而举目难见水井和溪流。于是曹操大呼：“前面山上有一片梅林……”因为梅子以酸闻名，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是士兵的口腔里分泌了大量唾液，起到了暂时解渴的效果。由此可见，心理的暗示有其特殊的魅力。品牌名称也有类似的暗示作用，对目标消费群具有暗示作用的品牌名称，有利于品牌的推广与传播。

    在信息爆炸的当今，人们更加关注与自身紧密相关的事物。如果能够在名称中暗示这是为他准备的，与他有关系的，那么品牌占据其大脑阶梯的可能性就越大。正如奥格威所说：如果你要引起30岁以上女人的注意，为什么不直接用30岁以上的女士请注意这样的句子呢？暗示的技巧在女装品牌的命名中被广泛运用，笔者大胆盗用莎翁的名言，“女人，你的名字叫感性”！

       例如“奥黛利”作为女性品牌内衣“audrey”的中文名称,就充分考虑女性特点和追求身材优美曲线的愿望。这译名与原名发音近似,中文选词非常女性化,迎合了女性的偏爱,而且它与的美国影星“奥黛利?赫本”中文译名相同,容易使人联想起赫本的优美身姿。

      韩国sk奥蔻是一个流行的时尚女装品牌，融合流行元素与精致设计，以彩色、浪漫、创新、俏皮、精致为特点，代表都市女性的内心改变。品牌以“现代浪漫“、“转变”、“强烈对比”为精髓，融合现代感的浪漫，强调精致细节的创新设计，体现怀旧与时尚、大胆与温柔、玩味与优雅、女人味与干练的对比融合。韩国sk奥蔻是一个以设计师独立成立的品牌，又是成功的在运营中的大众品牌。先知为韩国sk女装品牌取名为“奥蔻”，优雅而尊贵，彰显了女性追求美丽的心理。“奥”有深奥、奇妙之意，所谓“曲有奥趣”，与该品牌神秘而美妙的气质相吻合，“蔻”取自“豆蔻年华”，将豆蔻青春、年华正好这样的理念的融入到sk女装品牌中，过渡舒缓， 贴切而自然。

       消费者的“心里想”值得每个企业深入研究

       法国的某家报纸曾有个评论，说中国的消费者说起来是十四亿人，但是按照市场网络组织化程度来看的话，中国的组织化消费者只有三亿人，其它的消费者是分散的;按照收入标准，有足够的钱来购买高品质消费品的消费者在中国不超八千万人;但八千万人中，真正欣赏欧洲风格的，会买法国产品的人不超过三百万。所以一个法国高端产品的公司就会从一大群人中更后找出这三百万人，看看他们都分布在什么地方。我们可以用人口学的(年龄、性别、教育程度)、心理学的(价值观、文化取向)和行为学的(消费行为模式、一般行为特征)指标来定义或者标示出这些人的特点。

      一个品牌走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，以此目标消费者为对象，通过品牌名称将这一目标对象形象化，并将其形象内涵转化为一种形象价值，从而使这一品牌名称即清晰地告诉市场：该产品的目标消费者是谁;同时又因此品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。正如法国报社所说的，就现今中国市场而言：品牌策略绝不单单是给某一产品取个名称，实际上，“品牌命名”是一种竞争，是定位消费过程的开始。我们之所以说“品牌命名”，而不用“产品命名”，就是因为“命名的过程”是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场竞争的过程。品牌名称，不是一个简单的记号，它能强化定位消费，参与竞争，而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”。品牌命名的目的是让品牌名称尽可能直接地服务于营销，有以下这些基本的策略需要考虑：目标市场策略、产品定位策略、描述性与随意性的命名策略、当地化与化的选择策略。

       那么如何通过品牌名称来定义目标消费群体，企业下一个目标该如何明确向该目标消费群体提供的产品价值呢?为此，先知中国提出的建议是：企业需要从消费者的行为、态度、信仰、购买动力等各个方面来了解他们的真正需求为此，企业需要从多个角度了解消费者对产品的不同强需求，通过目标客户群体为企业带来更好的效益。

       首先，现在市场上每一种产品都有其特殊的功能特性，消费者在消费产品时总能产生和期待产生某种切身的心理、生理感受，许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。品牌的命名也可以此目标为基础来进行。如“可口可乐”作为一种饮料，就把消费者消费时能够或期待获得的一种可口的愉快的生理、心理感受作为一种诉求定位点。因而当该饮料进人中国市场时就直接用“可口可乐”这一能够直接表示和诱惑消费者心理和身理感受的名称进行命名，这一命名，一方面向人们显示了其品牌属性，启动了一个定位的过程，同时也能给消费者一种诱惑，期待或承诺，因而具备一种很大的营销力量，所以产品的形式、状态表现是现代市场定位的一种重要手段。在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形式本身就可能成为一种产品优势。

        其次，产品情感形象与品牌命名作为一种定位方式和诉求渠道，“情感形象与价值”被许多品牌作为市场定位及诉求的重要支点，配合此诉求内容和定位基点命名的品牌，也能启动定位过程，并由于它直接或间接地冲击消费者的情感体验而具备明显的营销力量。“娃哈哈”可以说是中国当代市场上更成功的一个品牌命名了。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的消费对象外，更关键的一点是其将一种祝愿、一种希望、一种消费的情感效应结合儿童的天性作为品牌命名的核心，而“娃哈哈”这一名称又天衣无缝地传达了上述形象及价值。而这种对儿童天性的开发及祝愿又刚好是该品牌形象定位的出发点，也是该品牌市场竞争的出发点。

        再者，观念定位 ，“消费观念” 在现代社会也成为人类日常消费的一种模式和倾向。许多品牌要带给消费者的就是一种观念。这种观念本身就成了其市场定位及命名的出发点。 如“孔府家酒”，就是把“孔府”这一特定空间、时间概念所包含的政治历史、人文观念，作为一种定位的诉求方式，并以此进行命名，直接简练地说明了该品牌的特殊性竞争立足点及态度。

       更后，品牌名称基于消费者观念而言有两种更基础的作用：识别产品或服务以下及传播信息。一个品牌名称越是一个独立的字词组合，越是不与其他名称接近或可以比较，那么它发挥的识别作用就越强。相反，一个品牌名称越是采用了有明确含义的词汇，越可能与其他名称的关系接近，那么它发挥的传递信息的作用就越强。它们代表了品牌命名的两种极端的策略导向：独立随意策略和描述性策略。例如我国的一些品牌如白猫、旺旺、金嗓子、洁银、健力宝、养生堂、白丽都属于这种策略的运用。

       以上作为品牌观念实际运用的先驱机构，先知中国想表述：随着经济一体化和跨国营销的发展，一个完善的品牌名称不仅仅销售的是产品，而且更主要的是随着营销业务的开展，使人们逐渐了解和接受这种凯发网的文化和品牌。同时，随着市场的持续繁荣和扩大，同类产品的品牌会越来越多，为了扩大品牌的生命周期，企业必须在确保产品质量的前提下不断发展新产品，努力提高广告策划的水平，摸透消费者对品牌的心理理解，从而要迎合消费群体的需求，消费者只有在产品能够满足他们真正的需求或尚未满足的期望时才会对企业或品牌本身产生更多兴趣与信任，以达到中国企业在竞争日益激烈的市场环境中稳健经营，快速发展。

        “康师傅”是国内有一定度的品牌，更初用在方便面上，后来又有了“康师傅”冰茶，或许，将来还会推出“康师傅”小馒头，速冻饺子等等，人们也许会顺理成章地接受，假定再推出“康师傅”书包，“康师傅”尿片又会是什么状况？如果说“康师傅”书包会让人觉得别扭的话，那么，“康师傅”尿片就令人哭笑不得了，弄不好会鸡飞蛋打，前功尽弃，因为，人们差不多已有这种心理定势——“康师傅”的产品是与“吃”有关的，人们很难接受尿片有关的食品送往嘴里。可见，有的品牌名称并不一定是的，用这类商品上合适，再用到另外不相关或负相关的商品上就会不伦不类，甚至反过来拖垮已经辛辛苦苦创出来的品牌。原则四，性。商业命名既要与同行业、同类产品相区别，便于消费者识别、选购，还要在选字用词上咬文嚼字，力求新颖，给人以冲击力，做到“语不惊人不罢休”，让响亮的名字成为公司免费的推销员，避免机械地模仿他人。

       商业命名要有一定远见，充分考虑公司未来的发展方向，考虑时代变迁的影响，在相当长的时期内，保持品牌的稳定性，不要今天取名，明天改名。一些老字号品牌常常是几十年甚至几百年不变，如北京的“全聚德”始建于清朝同治三年，至今已有几百年的历史，天津的“狗不理”、长沙的“火宫殿”也是几代相传的老字号，如今已成了招徕顾客的金字招牌。

       一个好的名字，可以承载一个品牌的内涵，传达品牌的主张和承诺。放眼历史，能被人记住的品牌