保健品营销的常见推广方式-凯发网

　　保健品行业在我国的发展，相比于国外来讲，从品牌形象上就让消费者对该产品与品牌产生不信任因素。为了挽救保健品在我国消费者心目中的形象，本文小编就保健品营销的常见推广方式列举如下：

　　1.包装专业人士

　　保健品推销员往往把自己包装成“爱心大使”、“退休专业人士”，为了广大老年人造福，不为名利。

　　2.亲情孝心

　　利用“空巢”老人心理孤寂，需要亲情关怀弱点，趁虚而入，采用家访等形式，嘘寒问暖，有的没过两天就认了“干爹”、“干妈”，推销保健品时好让老人无法拒绝。

　　3.赠品诱惑

　　抓住消费者贪便宜的心理，保健品推销商也喜欢玩有买有送，甚至宣称送的东西价值远远高于买的价值，不少老人消费者经不住诱惑，因小失大。

　　4.健康讲座

　　推销商往往举办讲座，赠送小礼品，借“专业人士”之口，夸大保健食品的功能功效，混淆药品与保健食品的概念，引诱消费者购买。

　　5.现身说法

　　在推销的现场，往往会出现自称用过该保健品的“患者”，宣称效果如何好，甚至还当场上前购买。消费者往往盲目跟从。

　　6.免费义诊

　　借“免费检测”之名，用虚高的检测结果吓唬消费者，然后宣称某种保健食品可帮助治病以达到推销目的，也是保健品推销商常玩的招数。

　　7.高科技论

　　推销商称自己保健品获多种奖项、国际认证、或是国外进口高科技产品，大打“高科技”旗号，劝说老人购买商品肯定物超所值，吸引老年人花高价消费。