淘宝店铺推广方案分享-凯发网

　　在做每一个方案之前，都需要有一个详细的计划书，淘宝现如今成为入门电商的更好方式也是更简便的途径。对于淘宝，有它内部的展现机制，所以要想在淘宝上做好自己的网店，就必须掌握正确有效的淘宝推广方式，今天先知品牌电商代运营公司，就来跟大家说一说淘宝推广方案。

　　淘宝店铺推广方案之简要流程：

　　一、分析的理论基础

　　二、本店铺数据与行业数据对比

　　1）本店铺客单价低于行业的平均水平

　　2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平

　　3）本店铺访客数低于行业的平均水平

　　三、本店铺上月和当月销售数据对比

　　1、销售额

　　2、访客数

　　3、转化率

　　4、客单价

　　5、利润率

　　四、流量分析

　　11月流量构成

　　12月流量构成

　　日访客数（uv）

　　流量价值

　　五、转化率分析

　　上月直通车转化率

　　当月直通车转化率

　　平均访问深度

　　六、品牌和产品定位分析

　　品牌定位

　　产品定位

　　六、营销策略

　　七、店铺整体总结和建议

　　八、整体运营改进方案

　　4周优化方案

　　工作日程计划表

　　淘宝推广方案之淘宝推广目标制定

　　合理的淘宝

　　网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法不同。如果可能，更好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分凯发网的合作伙伴进行资源互换;

　　网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

　　推广效果的评价：对主要淘宝网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　淘宝推广方案之策略分享：

　　网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分凯发网的合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

　　(一)社区发帖回帖

　　这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的更常用手段，具体效果因贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却，(就像我一样，发了n多垃圾贴，根本没人看哦～) 呵呵，所以我们不能光看数量，更重要的是帖子的质量哦!

　　(二)到其他论坛发软广告

　　除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

　　(三)凯发网的友情链接

　　这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

　　(四)宝贝上架时间

　　应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气更旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候更好选择人气较旺的时候上宝贝!

　　(五)合理设置宝贝名称

　　宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

　　(六)用好橱窗推荐

　　千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，更好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

　　(七)利用好评价管理

　　评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!

　　(八)利用店铺留言进行宣传

　　在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把凯发网的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!

　　(九)用好宝贝描述模板

　　现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

　　选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!!

　　(十)登录各大搜索引擎

　　此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!

　　淘宝推广方案之注意事项：

　　更，店铺的名字，要简单易记，更好是和自己所销售的产品有联系，不要随便起店铺名，这样顾客在搜索的时候，被搜索到的几率就会大一点。

　　，做好产品定位，有条不紊的发展。产品的定位是非常重要的，线上开店和线下开店是完全不同的。如果你的商品没有特色到处都可以买到的商品，那么你想把淘宝店做好是需要狠下一番功夫的。换句话说，你的淘宝店如果钻营那种特色的工艺品，甚至是限量品，或者是个性十足的玩物，那么你只要有一个这样的客户群体就很厉害了，财源滚滚来哦。

　　第三，价格的定位也很重要。在网上开店没有租金需要你支付，更重要的是没有工商等部门找你的麻烦，所以说呢，但凡你要找的好的货源，那真的就是赚一个就是一个呢，都是纯的，因此在价格方面要多和其他的店的产品做对比，价格能低就低，这样呢有的顾客就会为了便宜而进店，长此以往你的顾客就稳定了。

　　第四，丰富店内的产品。店内的产品多了会让顾客流连忘返，因此你卖出宝贝的几率更大一些，而且店铺的东西多了，顾客也有更多的选择权，相信没有几个顾客愿意到干巴巴的只有几种宝贝的店铺买东西。这里重要的一点就是产品多淘宝会根据你的信用给你推荐位，所以说呢，这在你信用低的时候是很有帮助的。

　　，推广的方法要创新一下，不要盲目的大撒网，不管自己的产品是不是别人所需要的就一个劲的发给旺旺客户，这样做的结果就是你的产品广告被人迅速的关掉，还招人厌烦，想要有结果就要细心的筛选一下客户的需求。

　　第五，推广，就是需要大家的力量一起，人多力量大的道理都知道，充分的发挥朋友家人的力量是必须的。

　　淘宝推广是一个非常复杂的事情，需要了解和注意的问题很多，开淘宝的店家必须要灵活掌握，相信大家也见证了很多淘宝店的成功，想必很多人也都想要套用，但是人家的成功是基于什么样的基础什么样的策略，它的策略是否符合你的店铺，这些必须考虑清楚，如果您想要成功推广自己的淘宝店，那么一定要仔细研读这篇文章，希望能够对大家有所帮助。