简述发展品牌五个关键点，点点是真金-凯发网

　　的广告大师奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

　　先知中国用简短的一句话释义品牌：能够为消费者提供等价价值、附加精神价值，能够为企业带来名誉度的高质量产品。

　　品牌来自社会化生产，是客观存在的，因此它具有社会性和客观性。不同的历史时期，品牌有不完全相同的含义。历史在发展，品牌的内涵也随之更新，因此品牌具有历史性。不同的人，出于不同的认识和经验，可以从不同的角度对品牌加以解释。但是，不论如何定义品牌，用更通俗的话概括，品牌就是能够让消费者信得过的好产品。

　　定义一个品牌很容易，但是想要发展一个品牌却是十分不容易。

　　硬件实力

　　众所周知品牌的发展需要有硬件实力支持，即保证的产品质量、需要有长期的积累、大量投资、广度的宣传。这几个点缺少哪一个，都无法让品牌良性发展。

　　比如：华为公司，每年出厂的手机都经过了严格的把关，在质量上充分保证。而且经过几年脚踏实地的发展，形成了广大消费市场，加上其自身的大量投资于广范围的宣传，华为品牌手机已经走入龙头，成为手机行业里的大品牌。

　　再比如可口可乐公司每年把其销售收入的12%用于广告促销。还有，百事可乐公司，即使因为一次更改包装，为了让消费者适应这种包装，就花了2亿多美元的宣传费，可谓投资巨大，当然回报也是很大的，现如今百事可乐变得家喻户晓，这就是投资宣传的更好证明。

　　品牌定位

　　适应消费市场环境一个市场定位准确的产品，会面临一个高度细分的目标市场。所以，我们应该深入了解消费市场的地理环境、风俗人情和消费习惯，如果产品命名与市场环境任一因素相抵触，都会导致“流产”。

　　前几年，国内一家酒厂为一新品取名“十四阿哥”，原本是想借“清朝皇子”之名打开市场，哪知在经销商那里就已受阻，原因是多者认为“十四”不吉祥。还有一火腿肠生产企业推出的“猪八戒”火腿肠，在一区域市场几乎被驱赶回去，原来该厂不知道所销地区居有大量回族市民。这就是明显的品牌定位失误，可鉴来者。

　　品牌文化

　　品牌文化可以让品牌精神隽永长久。很多品牌的历史源远流长，品牌精神内涵让人向往，这都是因为品牌文化缔造的奇迹。好的品牌名字肯定会带有内在的文化价值，当这种文化价值随着时间沉淀，一种品牌精神就会出现，并彰显品牌的精神附加价值。比如五粮液”，它在白酒品牌中独树一帜，尊贵显赫，大有“王”者风范，那是因为五粮液用友上百年历史的文化底蕴传承，到了如今，购买五粮液不仅是满足美酒享受，更是一种精神享受，这样的品牌已经上升到精神品牌领域。

　　品牌意识

　　发展品牌还需要懂得品牌意识，虽然这是一个不可控条件，但是十分重要，没有品牌的企业就没有龙头，只能让产品随波逐流，没有品牌意识的，只能让品牌变得可有可无。海尔品牌的建立也经历了一个漫长的过程，从创立品牌名称到品牌延伸再到品牌国际化，自1984年开始，历时20余年。现在，海尔产品已获得国际认可，成为我国更先打人国际市场的国际品牌之一。海尔集团总裁张瑞敏指出，拥有品牌就拥有市场，与外商合作，别的什么都可以谈，只有一条不用谈，那就是必须用海尔品牌。这就是海尔的品牌意识发挥的威力。

　　品牌市场

　　品牌要想发展就得有一个良性的品牌市场，没有市场的品牌，发展就是举步维艰，甚至都别想迈出步子。良性的品牌市场，就是有良好的品牌产品消费群体的市场。要想拥有品牌市场，那就得好好经营潜在客户群体，通过目标消费者对品牌的消费、感悟、评论信息来调整自己的品牌市场。

　　这很简单，但很费时费力。比如顾客在完成购物之后，肯定会对自己花钱买的东西是否“值得”在心理上作出衡量和判断。如果答案是肯定的，他们就会产生重复购买的行为，否则，便会作出放弃的决定。就是消费者的这些购物心得，是品牌占有市场、发展市场的引路时，这些意见十分宝贵，不论是品牌发展的前期还是后期。

　　创建品牌容易，发展品牌就不容易，从零到一容易，从一到万难。不过只要按着正确的方法，在摸索中，遇到失误就改正、遇到困难就克服、遇到胜利就深思、遇到喜悦就分享、该出力出钱就不要吝啬、该节流就不要大手大脚，这条路也不是很难走。