一瓶香水的命名背后的定位策划逻辑-凯发网

       香水，女性的必备品，沁香无比。许多经典香水的成功热卖离不开品牌命名的成功，一款香水若要进入市场，人们认识、熟悉、记忆它，首先是通过香水名称。除了品牌名之外香水的名称可以赋予香水更多的附加值和消费引导。

 

以历史人物、地点命名

       这种命名方式主要是以名人或者产地的名气吸引消费者，或者借传说、历史、影视人物的形象，使消费者浮现美好形象，达到营销效果。比如国际品牌爱耐丝香水，名称中anais（爱耐丝）就是从安涅弋斯（anais同一单词）演化来的。安涅弋斯是波斯和希腊的神祗，掌管生与死。正是由于名人具有广泛传播性以及较明确的形象代表性，与其同名商品也更容易被消费者熟知、认可和接受。神话中出现的地点名也会被作为香水品牌命名的素材。娇兰公司有一款香水shalimar（一千零一夜）。shalimar是梵语中"爱的神殿"的意思。它原是印度王沙杰罕为他钟爱的妃子泰姬所建的一座美丽的花园的名字。

 

以理念、创意命名

       另外一部分香水命名是为了表达设计者的理念。joy（欢乐）香水就是表达积极，快乐的理念。而作为经典之作的y.s.l（伊夫•圣•罗兰）的opium（鸦片）香水；迪奥的poison（毒药）香水等却是利用了逆向思维和心理：利用反传统、叛逆等概念激起消费者好奇心，吸引购物者。这般蛊惑人心的逆向表达的名字，很好的诠释了所有奢侈品的特质——“精神鸦片”。 

 

 

以数字、字母命名

       数字，字母更大的特点就是容易记忆。让•巴杜花了漫长的10年，经过1000次尝试才调制出一款香水，因此命名为“1000”。 圣罗兰支香水，以其名字个字母y命名；范思哲在2000年推出的v/s平衡男香，是以versace字母缩写v/s作为香水名称。

 

考虑性别的命名

       契合企业形象，迎合大众心理也是香水品牌命名的重要构思。范思哲的versaceblonde（金色女郎）女用香水，其名字就具有超常的性感火辣女性之诱惑力；波士的bossinmotion（动感与活力）男士香水，名字就透露出男性律动的魅力。这样的品牌命名能够激发不同类消费者的购买动机

 

以可以产生美好联想的词语命名

       具有美好形象的动物，植物往往可以作为灵感来作为香水品牌的命名。用他们命名可以引起人们对产品的注意和好感。比如，雅诗兰黛公司的whitelinen（白色亚麻）香水，表达白色亚麻的古典与纯净。beautifulchineseluckydragon（中国吉祥龙）香水的名字极富中国古典特色。高兴快乐、爱、优雅、清新、神秘，浪漫等是香水要表达的永恒的主题，因此大量的香水命名使用此类词语是不难理解的。比如倩碧1998年推出的happy香水，大卫杜夫的goodlife（美好生活）香水，拉尔夫•劳伦的romance（浪漫）香水，都是以快乐与爱为主题，直指人们心中快乐、浪漫感觉。只要考虑受众群体的文化传统还有禁忌，通过传递美好诉求来命名品牌也是非常可取的。

 

       香水的热卖与营销成功离不开一个好的品牌命名，品牌名称是品牌形象设计的主题和灵魂。有效地运用国际品牌的命名原则和特色，对直销品牌商品的国际化命名具有积极的借鉴作用。