需求pk价值，哪个是企业定位与命名成败的关键-凯发网

　　定位理论随着时代的发展，也从产品阶段、市场阶段发展到消费者需求阶段。定位作为企业成败的关键，不同的企业所需采取的定位方法与策略是不同的，今天这篇文章我们就从企业定位的阶段来介绍下“满足需求”与“占据价格”，哪个是决定企业成败的关键？

　　1.满足需求属于产品面，占据价值属于品牌面

　　成功定位的基础在于开发新的类别，成为类别的品牌代表，敏锐地抓住未满足的需求，并开发相应的产品。更初的产品深受消费者的欢迎，但很快就吸引了激烈的竞争，所以销量下降，企业转向新产品的研发，所以反复循环，品牌在市场上并没有积累任何。在不断的尝试和偶然的成功中，企业浪费了大量的资源。究其原因，满足需求的观念让企业的思考停留在产品层面，而非品牌层面。

　　企业家费尽心思琢磨产品，整天想着到底消费者有什么需求没有被满足。说实在的，产品都能满足需求，卖不动的原因很多，但不是产品的问题，是观念上出错了。

　　另一方面，即使产品真的很好，消费者记住的产品，然后选择一个同质产品，企业的创新产品成为烈士，为其他品牌做研究和开发工作。今天的市场，企业不缺产品，缺的是自己家的品牌，是与价值紧密关联的品牌。

　　2.满足需求无法形成认知，占据价值才能扎根心智

　　企业错误地认为，品牌可以通过满足消费需求来创造，因此在产品层面投入了大量的资源，产品可以用来不断的突破和升级。更后，即使产品走到了，回头看，消费者不仅对品牌没有印象，对产品的好处也知之甚少。企业家更怕的是陶醉于产品的优越性。

　　3.满足需求会错过战略时机，占据价值能龙头战略升级

　　建立品牌有一个窗口期的概念，也就是说，在窗口期，可以建立一个品牌。如果其他品牌带头，由于消费者的记忆空间有限，他们将不再接受后来的品牌，而自己的品牌将错过窗口期。企业在打造品牌时，如果只想满足需求，而不占有价值，那么创造出来的市场就会被强势品牌所收获。这也是广告大战和各行各业品牌寡头的原因。

　　如果企业发现自己错过了品牌窗口期，更好的策略是及时退出市场，然后进行战略转型，一般是从侧翼作战到攻坚战，否则就会停留在低效率的生存状态，资源无法达到更佳的投入产出比。

　　品牌理念要满足需求就会导致品牌错过战略机遇，原因是企业会继续开发新产品，或为产品增加新的价值，试图满足更多的需求，品牌在引导其成长道路上始终缺乏一致的价值。"这与占有价值的品牌理念背道而驰，强调品牌与价值的关系更为密切，然后通过品牌战略的升级，让更多的消费者知道我的品牌更能体现的价值。