新一年做好教育机构战略营销的建议与总结-凯发网

　　战略营销是以市场为动力，通过对行业环境的分析，为满足消费者需求制定的长期战略规划。教育机构作为营销周期长，某些细分市场难以量化的行业，此时做好营销机构的战略营销能够减少竞争与环境的影响，以保证教育机构的战略目标得以实现。本文先知就做好教育机构的战略营销建议与总结来做个简单的介绍。

　　教育机构做好战略营销需解决的三个问题

　　1.教育机构的顾客到底是谁？

　　教育机构的细分市场有很多，有以考取学历为主的、有以出国为主的，因此面向的消费者也是各不相同。教育机构只有明确自身的目标顾客，说明“卖给谁”的问题，在通过脱离自己主观因素，然后全方位的去透析你目标顾客的各种特征、消费行为、购买心理、生活难题等因素，才能让提供的产品或服务完全符合顾客的需求，从而引发产品的自我销售。

　　2.你给顾客提供的价值到底是什么？

　　消费者表面上购买的是产品和服务，其实质上购买的是价值，或者是购买的是需求。当教育机构能清楚的知道你的目标顾客，并且全方位透析目标顾客之后，你就能清晰的把握消费者的需求点。然后通过产品这个载体去满足消费者的需求，提供给他们需要的价值。

　　3.如何把价值传递到顾客那里？

　　一是终端的选择，即在哪里卖？二是销售模式的选择，即如何卖？

　　教育机构的战略营销4p准则

　　准则一：产品用以满足客户的需求，包括实体、服务、品牌、包装。酒香不怕巷子深。好的产品是能够让客户一传十，十传百的。

　　准则二：设置合适的价格需要有合适的策略。同时要考虑到售价，利润，以及供给需求。设置低了，会没有足够利润，设置高了，会失去消费者以及市场份额。

　　准则三：渠道，包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。

　　准则四：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。主要形式是广告，折扣，等等活动。

　　教育机构的战略营销价值

　　战略营销是一种打破职能疆界，有效整合企业资源，由教育机构高层决策层站在企业竞争战略的高度、将教育机构的营销活动融入教育机构的整体战略之中，通过培育先进的营销理念来进行有效的营销创新，以培育和打造教育机构营销力、保证教育机构长期稳定的可持续发展的全方位的营销理念与营销模式。

　　目前，战略营销已经成为龙头市场营销的一种发展趋势。它以获取竞争优势为导向，以顾客和竞争对手为准度，既要注重顾客，更要注重竞争对手，还要关注顾客情感。目前龙头范围内盛行的资源营销、服务营销、关系营销、伦理营销等，均可以认为是战略营销的具体表现形式。