当前位置: 凯发网 > 品牌战略定位 >

月子会所品牌定位战略-凯发网



  我国的月子会所处于发展阶段,目前主要竞争市场在一线城市,作为大健康产业的细分市场,月子会所要想发展到爆发期,就得制定品牌定位战略为月子会所品牌持续发力,为能够区别于同行业品牌做好基础工作。

  月子会所品牌定位战略制定规则

  1.能围绕品牌将产品做大做强

  品牌之所以成功,很大因素取决于其附加价值。品牌定位战略要强调品牌核心价值,没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样,再多的宣传包装也难以维系。

  2.要对所处的行业有着清晰的认识

  互联网对于传统行业的冲击有目共睹,在当今的商业形态下,保守就意味着死亡。因此要突破,求新必是企业的出路。同时,月子中心需在“互联网 ”时代背景下,做到充分了解行业行情,做到精准定位、掌控先机,为月子中心在消费者心目中留下深刻印象做好基础工作。

  3.切中目标消费群体

  品牌定位战略要有明确的目标群体。给月子会所制定一个有利的品牌定位战略,才能在激烈的市场竞争中轻松获得消费者芳心。但需要注意的是,品牌的塑造与传播是一个长期、持续的工作,切勿“心机吃不了热豆腐”。

  4. 可靠的品牌战略和对市场的洞察力

  对品牌战略的整体把握能力是品牌定位的关键。因此管理者一定要像对待市场一样,对月子会所的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理,找到品牌与月子会所战略的契合点。

  5.创造品牌差异化优势

  竞争的结果往往是差异化的显现,同质化的产品必然会被淘汰,产品有特点才能在市场竞争中占得一席之地。同时,正是这种差异化体现,品牌定位战略才有价值。同时,品牌的差异化也需要获得消费的关注和认同,从而使消费者形成新的价值观。针对不断变化的市场,品牌定位要能体现出产品差异化优势。

  月子会所品牌定位战略介绍

  1.领军者策略

  领军者策略指的是一开始就要做这个行业的领军品牌。只要做到这个行业领军品牌以后,后面的跟随者品牌就没有多大的优势可说了。

  2.跟随者策略

  市场跟随者是在某一产品或服务市场居次要位置的企业或营销组织。在大多数情况下,企业更愿意采用市场跟随者战略。

  3.挑战者策略

  挑战者策略是指在行业中占据老二及以后次位,有能力对市场竞争者和其他竞争者采取攻击行动,希望夺取市场领军品牌的公司。月子会所采取挑战者策略可选择的方式有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻,这五种品牌定位战略。

  4.加强策略

  加强策略就是指在市场竞争中,自身月子会所在某一方面与同行业在竞争上处于弱势位置,那就需要通过加强策略来加强用户心理认知,获得一部分市场。

  5.空档策略

  空档策略就是指月子会所寻找到该行业当中有发展前景的市场空间。先知词语战略全案公司的词语战略能够做到给定品牌战略方向、获取受众心智资源、赢得市场无争格局。

  6.归属策略

  归属策略一般有三种可供月子会所选择:一是使用自己的品牌,二是使用中间商的品牌,三是有些产品用自己的品牌。

  月子会所品牌定位战略需避开的误区

  1.直面竞争

  品牌定位是消费者对月子会所产品/企业的感性和理性的认知,改变消费者的认知是很难的。因此在定位上一定要找到一个未被竞争对手占据的领域,而不是妄图颠覆用户认知。

  2.不够细分

  有很多人说,我有定位,定位为中高端月子会所,这种定位方式在品牌“时代”行得通,但现在这样的定位范围就显得太大了,往往已经有非常成熟的品牌占据了该品类,你很难和这样的实力品牌正面竞争,所以现在做定位要细分再细分,更好能细化到一个场景。

  3.言行不一

  定位不是你说自己是什么,而是消费者认为你是什么。定位不是企业简单制定的服务口号或标语,而是消费者的认知。

月子会所品牌定位战略


tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图