体检中心营销战略定位的“望闻问切思”-凯发网

　　体检中心营销战略定位指的是通过战略规划，制定体检中心的发展宗旨、目标，作为企业能够在未来长时间内发展的战略指向。

　　体检中心进行营销战略定位的原因

　　1.传播过度的环境

　　现今的市场环境，广告已不再像过去那般掷地有声。因为市场上有太多同类型的体检中心，以及无以数计的传播噪音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，体检中心就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的心智中占据一块适当的位置。

　　2.信息泛滥的社会

　　今天的社会，信息传播泛滥，据统计，每人每年会接触到10万多条广告，有数千种期刊杂志、几十万种图书，能收看到上百个电视频道，有些报纸的周末版达到80多版，各种商品的印刷宣传物俯拾即是。有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。

　　3.竞争激烈的社会

　　如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。在竞争激烈的市场上，替代品众多，产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越来越困难了。

　　体检中心确定目标人群的营销战略定位步骤

　　一是挑选市场细分变量

　　1.明确可能的市场变量；

　　2.市场变量同人均消费量的关系；

　　3.变量间相关性分析；

　　4.确定体检中心市场细分主变量和辅助变量。

　　二是进行市场细分

　　1.建立体检中心细分市场模型；

　　2.确定体检中心细分市场；

　　3.确定体检中心目标细分市场；

　　4.归并体检中心目标细分市场。

　　三是确定目标消费群

　　1.确定目标消费群体；

　　2.重点细分市场的相似性及差异化分析；

　　3.体检中心目标消费群概述性描述。

　　体检中心营销战略定位攻击消费者心智的的“望闻问切思”

　　一.望 

　　望——体检中心规模与实力

　　体检机构的实力决定其营销模式，体检机构提出的营销凯发网的解决方案，必须符合其现状，方案过大，执行不了；方案过小，抓不住市场机会。因此，对体检机构实力的了解就是营销诊断的步。体检机构的实力包括规模实力、资金实力、技术实力和综合实力。

　　望——产能： 

　　体检机构负责人要经常问自己三个问题：“未来规划是什么？”、“投入多少？”、“产能多少？”

　　二.闻

　　闻——闻业务人员的营销能力：在走访市场过程中，首先要对营销人员进行走访和摸底，特别是营销人员的层次和营销能力的摸底。

　　三. 问

　　问——大营销环境与战略： 

　　知己知彼，方能百战百胜。对大环境和竞争对手的了解，其重要性不言而喻。体检中心要想做好市场营销定位的“问”就包括：

　　一问：体检市场的历史、现状和走势状况；品牌在其中的成长状况。      

　　二问：机构以及品牌的强势资源和潜在资源各在什么地方？

　　三问：体检中心的直接竞争对手、上下端竞争对手各是什么？她们的资源状况和战略部署如何？

　　四问：品牌价值？年度及中长期的整体发展战略？完成战略目标后的调整与阻力？

　　问——问产品、价格、渠道、推广。

　　问——体检中心内部环境调查

　　四.切

　　什么问题是关键问题，是致命为，这是在制定体检中心营销战略定位方案时需解决的。此阶段，营销战略定位的目的就是从纷纭复杂的现象中，挖掘出关键问题。

　　五.思

　　从老板的角度思考，给出体检中心的方向和机会。