办公器材塑造高势能品牌的战略定位动作与策略-凯发网

　　办公器材行业随着我国各类型公司的成立与发展得到了大量的需求，但面对无品牌或品牌竞争激烈的办公器材行业，如何通过品牌战略定位建立认知，让更多的购买者是冲着某一办公器材品牌才购买的呢？本文我们就办公器材品牌战略定位原则、战略动作、主要策略来介绍下。

　　办公器材品牌战略定位原则

　　对于办公器材公司来说，明确而清晰的品牌战略定位是品牌建立和发展的前提，是确定品牌战略的首要任务。品牌战略定位必须考虑产品本身的特点，突出产品的特征，使品牌战略定位与消费者的需求相适应；市场环境，这是进行市场细分的基础，品牌战略定位不是盲目的，而是针对目标市场的，目标市场是办公器材品牌战略定位的着眼点。

　　在品牌战略定位中我国的办公器材品牌应该遵循以下原则：尽可能突出自己产品的特点，有效整合和利用现有资源条件，努力打准目标市场，形成竞争差异，追求沟通效益，抓住关键。同时，要有品牌战略定位的长远规划，确保品牌战略定位的相对稳定性，准确把握品牌的市场定位和消费群体，不要盲目调整品牌战略定位。

　　办公器材品牌战略定位四大战略动作

　　一是进行心智扫描

　　任何新品类、新商品想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准的战略定位，而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定的。

　　二是建立产品品牌差异化

　　同一个类别有许多品牌，没有哪个行业没有竞争对手。如果消费者想要选择你的产品并放弃竞争对手的产品，他们必须迅速发现他们产品的差异并把自己与竞争对手区分开来。特征的不同有助于品牌形成自己独特的品牌壁垒，这就是现在通常所说的护城河品牌。

　　三是建立信任

　　信任状一定是源于事实，是真实的，切不可胡编乱造，不然没有保障反而会成为品牌发展的绊脚石。如，ibm公司的——它将告诉你智慧和速度究竟是什么。

　　四是战略定位广告

　　快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点，好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。

　　办公器材品牌战略定位策略分析

　　1.树立准确的品牌竞争意识，提升品牌竞争力

　　随着我国经济的快速发展，国内企业已然树立起走品牌之路的意识。但值得注意的是品牌的形成并不是一朝一夕的事情，它需要企业根据自身资源和市场现状，制定出适合企业发展的战略方针，以完成企业将产品或品牌输送到消费者内心的愿景。自此，树立良好的品牌是市场消费者获取认可的方式。

　　2.借助品牌战略定位培养用户偏好和忠诚度

　　品牌作为消费者偏好和忠诚的前提，品牌形象的竞争不是一场全方位的竞争，每个品牌都有自己的市场定位。定位的基本方法不是创造新的或不同的东西，而是操纵已经在头脑中的东西，即在顾客头脑中挖掘出潜在的购买欲望，并将其转化为消费冲动。

　　3.遵循品牌设计规律,注重品牌形象

　　品牌设计包含产品功能、质量、包装、造型设计和商标设计，只有具有美感、文化内涵丰富、简洁醒目的品牌设计才能既在消费者心目中留下深刻的印象，又能够刺激消费者的购买欲望。

　　4.采用多种品牌竞争手段 

　　我国企业目前大多处于成长阶段,品牌实力较弱,在竞争中处于不利地位,这是勿庸置疑的事实,但根据行业、市场和企业资源状况,趋利避害,消除不利影响,不失为明智选择。