融资租赁公司之战略定位与品牌塑造-凯发网

　　融资租赁的方式起源于国外，因此与品牌一样在我国同样属于舶来品，但随着经济的快速发展，这些在发达国家早已成熟的方式，这些年在我国的经济发展中起到了很重要的“指导”作用。其中融资租赁这类公司就是很好的证明，但想要让企业快速、长久的发展，就得做好战略定位和品牌塑造的工作。那今天这篇文章我们就共同来了解下融资租赁公司的战略定位与品牌塑造如何做？

　　一.融资租赁公司战略定位三问——“做什么”，“怎么做”及“做成什么”

　　1.融资租赁公司战略定位之做什么，解决的是该公司日后的发展方向

　　a.分析社会发展大方向

　　在我国，老龄化、互联网、城乡一体等是未来我国发展的重中之重，这也给融资租赁行业的发展提供了商机。其中，养老服务会成为一个新的庞大产业。自动化装备成为租赁的主要标的，服务老年产业的众多设施也会成为租赁业务机会。

　　大数据下的网络社会意味两个方面：一，智能网络的投资是一个持续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；二，大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。

　　b.分析市场需求

　　总体而言，市场有三大需要：融资的需要；短期使用的需要；扩大市场销售的需要。

　　c.分析行业和客户特点

　　农业、工业、服务业各有本身的行业特色，好比回款、装备、季候性等都有分歧；分歧客户也有本身的环境，大客户和小客户分歧，民营企业和国有企业分歧，这些分歧也需要租赁公司能顺应这些特色和要求。

　　d.对租赁标的物资产处置风险进行分析

　　租赁标的物资产的价值变化决定了是采取经营性租赁还是融资租赁。

　　e.法律法规分析

　　一般而言法律法规对产权确认完善的行业是更适合做租赁的，比如航空、船舶行业。由于税收因素，不动产租赁比较难以开展，但是一旦税收政策调整，这也将是一个很大的租赁市场。

　　f. 向行业前辈以及成功公司取经。

　　g. 要考虑自身的能力。

　　2. 融资租赁公司战略定位之怎么做

　　a.融资租赁公司功能的分析

　　租赁公司有实业租赁公司和金融租赁公司。在市场经济前提下，不少行业的企业各有不同，单个企业的需要也千差万别。宏观调控时有些一刀切的广泛性政策和办理对一些企业会造成不公允的影响和冲击，租赁可以补充刚性政策和多元市场需要之间的矛盾，办理一些破例问题。

　　b.发现与解决客户需求

　　目前，很多包括上市公司在内的优质企业正积极地进行这种结构调整。还有一些企业，尽管企业本身很好，但是由于宏观金融政策一刀切，这些企业在融资方面受到了很大限制，租赁可以在这方面提供力所能及的支持。如，在财务报表优化方面，对于资产负债率高的企业，可以利用经营性租赁来降低自己的资产，从而控制自己的资产负债率，同时提高净资产收益率。

　　c. 租赁标的物的处理

　　对于标的物无法取回或者取回后无法覆盖风险的业务，需要关注的只有客户本身。对于成套设备、一些管线设施，必须对客户有足够的风险判断或者附加保证，以控制项目风险。

　　d.善用各种金融工具、银行贷款、租赁公司发债、发信托计划、出售资产，获取稳定、长期、低成本的资金，是支撑租赁公司业务持续开展的关键。

　　e.发现并识别客户需求是前提，不同企业的需求千差万别，有些需求是企业主动提出，有些需求则要租赁公司主动引导.

　　3.融资租赁公司战略定位之做成什么

　　跟着品牌的构成，租赁的金融属性和实业属性相连系的特色将进一步表现，租赁向金融和实业两头成长。操纵品牌的影响力，在专业范畴连锁成长，得到销售市场和融资租赁市场；操纵充沛的金融本钱，收购装备制作厂家，从而构成市场收集，租赁办事，装备厂家支撑的租赁综合经营商。

　　融资租赁公司品牌塑造的几大核心点

　　1.理念识别——mi

　　理念识别主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于凯发网的文化的意识形态范畴。

　　2.行为识别——bi

　　行为识别，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。

　　3.视觉识别——vi

　　视觉识别体系分为根本因素和利用因素两方面。根本因素重要包含：企业称号、企业标记、标准字、标准色、象征图案、宣传广告、市场行销陈述书等。利用体系重要包含：办公事务用品、生产装备、修建环境、产物包装、广告媒体、交通工具、穿着礼服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、摆设展现等。