房地产公司战略定位的依据与办法-凯发网

　　战略定位的核心是明确公司发展方向，寻找“蓝海”市场。房地产在我国已然有30多年的历史，从中国的房价我们就可以看出我国房地产行业的激烈竞争。房地产公司要想在竞争中获得生存，就得做好房地产公司战略方向的确定，然后集公司所有资源来获取该战略方向内有的目标用户群体。

　　房地产链公司从产品、区域、价值进行战略定位的分析

　　成功定位永远明确房地产公司的战略目标，做出更有效率的市场选择。 理性决定成功，实际上本位主义的影响根深蒂固。 由于战略定位的前沿专业战略人员地位不高，或者自身没有战略思维能力，定位只是战术战略，因此产品定位存在很大风险，相反，决定离开市场的机会也不也是高处不甚寒!！

　　为了在基于内外部环境分析的基础上对房地产企业的战略定位进行准确地描述，结合房地产行业的特性，从产品、区域、价值链的三个维度建立模型进行分析。

　　1. 区域：根据区域市场分析，结合自身资源优势，以确定区域布局。

　　2. 产品：根据目标客户群分析，结合自身资源优势，确定业态组合，并形成产品线规划。

　　3. 价值链：根据利润池、外部条件、关键成功因素等行业判断要素，对主要涉及环节进行动态战略评估，以确定取舍，进而整合自身资源，把握地产价值链核心环节。

　　房地产公司战略定位的依据

　　1.基于房价的房地产战略定位

　　带价格的品牌定位也是房地产项目开发成败的一个因素。 在房地产市场竞争激烈的环境下，房地产价格的定位是否正确，对整个企业的发展有很大影响，反映了对市场规模的把握。 因此，公司价格定位必须立足于实际正确定位，制定房地产品牌战略。

　　2.基于区域文化差异的文化房地产战略定位

　　这种定位方式应立足于文化品牌战略定位，促进当地人居文化的发展，这更适合于建筑物的拆迁，因为拆迁用户长期形成的文化习惯一直是居民，很难改变。此时，这种定位更符合消费者心理。

　　3.以环境进行房地产战略定位

　　住房伴随着消费者的终身商品。消费者对房子的审美程度有情感诉求。对于这些消费者来说，房地产公司可以创造出特殊而美丽的产品来满足这一需求。

　　4.基于区域的房地产战略定位

　　消费者购买房屋时，往往会考虑到地区性的住房问题。房地产公司应考虑这一问题，使住宅进行战略定位，抓住消费者买房的心理。

　　房地产公司确定战略方向的定位方法

　　1.产品战略法 

　　房地产公司在房地产行业的产品战略：引进新技术、新材料，根据客户需求，开发差异化、较低的成本的生态、智能型新概念住宅产品。    

　　2.品牌战略法 

　　房地产公司整体产业品牌规划要采用统一的品牌战略，树立和稳定公司品牌消费者心中的良好形象。 在处理房地产公司标志的产品运营形式中维护控制权，以优质的产品和服务提高房地产品牌在消费者心中的度、荣誉度、忠诚度和依赖度。

　　3.渠道战略 

　　未来房地产行业的竞争将以差异化的住宅产品满足不同客户的需求为重点，为此，房地产公司的渠道设计应足够宽到以至于能够更大限度地宣传、推销房地产公司的产品特色，同时渠道的幅度应有一定的有效性以至于能够有效地专门针对目标客户。另外，有效的渠道战略应能达到加强营销队伍的管理，设立合理的营销组织结构，有效地控制营销人员的目的。   4.价格战略 

　　根据房地产公司目前的市场地位，房地产公司应采取跟进者的定价策略。同时应保持产品的价格竞争力和吸引力，和一定的利润空间，即房地产公司应采取同价质优的价格竞争策略。在实施过程中，应靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势；在高新精产品的营销中采用“撇脂策略”充分获取先入市场的超额利润，在同质化产品的营销中采取“吸脂策略”，以高质同价的产品狙击竞争对手，扩大市场份额。     

　　5.促销战略 

　　未来的市场竞争是产品品牌之间的竞争。因此，房地产公司应加强对产品的推广，采取人员促销、广告促销、情感促销、利润促销、现场促销、口碑促销等促销方式和手段，形成响应型的主要促销体系，按照房地产公司的整体品牌战略，长期按期实施。