战略定位成功的品牌盘点与分析-凯发网

　　企业的发展离不开正确的战略定位，我们熟悉的“加多宝”、“汇源”、“脑白金”等都是成功战略定位的品牌代表，而今天这篇文章我们就来介绍下近些年战略定位成功的品牌，希望更多的企业在战略定位方面可以参考。

　　想要战略定位成功的品牌需解答的问题

　　(1)公司从事什么业务? (2)公司创造价值的方式是什么? (3)公司的主要竞争对手是谁? (4)哪些用户对公司是至关重要的,哪些客户是必须要放弃的?公司要做好“取舍”。先知词语战略全案公司分析回答这些问题,需要关注三种定位要素。

　　(1)目标用户定位:为哪些用户提供产品和服务?这是企业如何选择目标用户群的问题。

　　(2)产品定位:为其目标用户群提供什么产品和服务?这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲，就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

　　(3)商业模式定位:通过什么方式和途径为目标用户群提供产品和服务?这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

　　战略定位成功的品牌盘点与分析

　　1.矿泉水品类代表——农夫山泉

　　农夫山泉的快速成长得益于它跟随时代不断变化的战略定位。1997年农夫山泉率先推出“农夫山泉有点甜”的口号，实行差异化的营销策略。在当时瓶装水市场大同小异的情况下，农夫山泉以“有点甜”为卖点，迅速在消费者心中形成独特印象，同时在包装盒运作上实行差异化的营销策略，利用不同的价格定位，迅速在瓶装水市场上奠定了自己高端，高质的产品形象。

　　后期面对其他公司的效仿，农夫山泉抓住消费者的心理和关注点的变化，以“好水喝出健康来”为广告内容，使战略定位从“有点甜”转变到“健康”上来，引导了消费者的需求。近些年来又以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为宣传语，龙头人们回归自然，掀起了新一轮的业绩高峰。农夫山泉根据消费者和市场环境的变化，不断与时俱进调整自己的品牌战略定位，制定自己差异化的品牌策略，将竞争对手远远甩到了身后。

　　2.核桃乳品类代表——六个核桃

　　六个核桃作为核桃乳饮品的代表性品牌，从2005年面世开始，便以一句“经常用脑，多喝六个核桃”的功能定位、统一的商品标识，在消费者心目中形成了一定的品牌印象。为更好地诠释六个核桃的产品功能性，让消费者展开充分品牌联想，六个核桃冠名了众多与品牌调性高度一致的节目，，让消费者更好记住了六个核桃及其功能定位。同时，在产品品质上，六个核桃也着重突出了其功能性效果，让消费者由被动变为主动。

　　3.食用油品牌代表——鲁花

　　鲁花花生油的成功，是独特的品类定位“5s压榨花生油”和价值定位“香”的双定位的成功，鲁花在聚焦花生油品类后，面对众多品牌的竞争，用“5s压榨”锁定差异化品类，让其价值定位“香”有了根源和依据。

　　通过以上对战略定位成功的品牌分析，可以肯定地说，任何运用定位战略成功的品牌，本质上都是“双定位”的成功。

　　不管是品类定位或是价值定位，都源于对行业成长趋向的掌控、对竞争格局的研究、对消费者心理的深刻研究，和对企业内部资本的深刻发掘。品牌战略双定位，整体上是基于品牌的合作战略，兼顾竞争导向和需要导向。

　　“双定位”实际从供应侧起头，首先答复消耗者第的问题是：你是什么？大概你代表了什么？答复这个问题大概是基于分解的品类，也大概是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差别化核心优势，从消耗者的角度去思虑你是什么，而不是仅仅安身于企业内部的思虑；品牌定位的另外一方面是需要侧，其次答复消耗者：我为何要买你？的问题，对于品类定位的阐发同时必需斟酌什么是消费者以为有“价值”的物品。代价定位和属类定位相呼应，由于全新的属类，才能供给差别化价值。

　　有价值定位而无属类创新则无源！有属类创新而无价值定位则无利！