如何定制您的品牌全案策划-凯发网

品牌全案策划，重点在一个“全”字，意为：“全部、完整”。推广离不开策划，策划做的好，品牌之路才能畅通无阻。品牌全案策划，是涵盖基础调研与梳理说明，产品系统，渠道系统，战略，市场，cis系统等的具有全局眼光和战略方针的完整方案。

白热化的竞争现状下，人们对于品牌的关注度迅速升温，可以说现在已经是竞争品牌化的阶段，当前形势下，品牌全案策划的市场需求也在不断增大，先知中国是品牌全案策划方面的顾问，多年来，服务了许多强势客户，经验颇丰。今天先知小编就带您了解一下，如何定制您的品牌全案策划：

要想做好品牌全案策划，那么就应该先明确品牌是什么，有人说品牌是logo跟颜色的组合，有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号，有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西等等。关于品牌，每个人都有自己的看法，在小编看来，品牌就是一种“感觉”，当谈到一个品类的时候，心中个浮现的名字，就是“品牌”；当提到一个品牌时，心中个浮现的“感觉”，就是“品牌”。品牌全案策划则是构建品牌与消费者联想之间关系的必要阶段。

品牌全案策划的目的在于做品牌，而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”

事实是什么不重要，客人的感受才重要！如果客户对你的品牌有高度的评价，那么恭喜你，你一定有什么地方做对了！如果客人心中对品牌有负面的感受，那就要深刻反思了，品牌管理该做的事情，就是找出客户的感受来自何处，进而强化正面印象、消弥负面经验。

打造品牌形象并不是毫无章法，严谨的说，可以遵循“一个模式，三条途径”。“一个模式”指的是“整合营销模式”，“三条途径”是指导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”、“品牌管理控制系统”。这个模式看起来简单，实际上是一条较大的品牌工程，我们在进行时可以运用一些方法：

我们需要明白，品牌时由许多营销中的其他形象罗织起来的，并不是孤立存在，其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有七条是品牌形象建设中需要考虑到的：品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象。

接下来我们就这几个方面，探索如何定制您的品牌全案策划：

如何建立品质形象？

良好的印象是成功的步，品质形象是品牌形象的基础。品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以，关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好” 的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

如何建立价格形象？

价格形象是市场敏感度的重要表现，我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说， 价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

如何建立通路形象？

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时，在寄卖店里售卖，美国消费者认为其是“瘪三”产品，之后，索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买，“索尼”的品牌真正开始有了起色。

如何建立广告形象？

广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

如何建立促销形象？

销售是一把双刃剑，诚然，他是一种十分有效的市场推广手段，可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现，那些与“降价”有关的促销方式，对品牌形象非常不利。但这并不是的，当年中国长虹彩电，就是通过大降价，提升了当年的市场占有率。促销形象做的好，市场是可以重新整理，重新排位的。

如何建立顾客形象？

20世纪70年代里斯和特劳特的“定位论”，使产品的概念发生变化，产品不再为大众服务，而是部分人享受，于是就产生了“顾客形象”，我们可以想象一下，开“宝马”的都是什么人？穿“阿迪”的都是什么人？买“香奈儿”的都是什么人，品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象，其中，更有效的就是价格，以价格区隔出不同人群，维护少数人的利益。