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如何打造一款明星产品?-凯发网



  所谓“明星产品”是指拥有像明星般耀眼光环,能代表企业的某个产品。在市场具有强大的号召力和影响力,拥有固定的粉丝群体,具备与众不同的优势,带动整个品牌的兴盛长存。
那么明星产品都具备哪些元素呢?
1、    拥有注意力,拥有一定规模的粉丝群体。
一个团队里,一定会有少数几个人是可以引导大家,他就说具有明星特质的人,所以,明星了时尚,了未来。、在以买方市场为主导的商业格局面前,越来越多的企业认识到,要回归市场,从更初的品牌定位到中期的产品研发、生产、投入市场,直至后期的促销推广,一切以消费者为中心,这样才能获得大部分人的喜爱,拥有一定的注意力和客观的粉丝群。
2、    公信力,能够让人无条件信任的调性。
公信力取决于调性,那么调性是什么?
品牌调性,是基于品牌的外在表现而形成的市场印象,从品牌人格化的模式来说,等同于人的性格。


于人而言,坚持自己的做事风格,会给人留下一种固定调性,有人说台湾人的特色就是很有礼貌,这是一种习惯,也是一种文化调性。
品牌和人一样,都有调性,它决定了你是否具有可信任的关键!是否言行合一。
如果你一会偷东西,一会做好事。别人无法了解你的调性,就无法信任你,产品也有调性,例如肯德基与麦当劳,当你还没去之前,你就已经知道它的口味是什么样,因为它的味道一直持续,形成了一贯的调性。
3、    影响力,能够改变引导人们行为的驱动力建立起了信任关系,就会产生一种影响力,某一群体的影响力。
许多文章都在讨论怎么做营销,很多人深入研究它,其实营销可以在生活中去运用、去体会、去找寻。只是在于你的洞察力与经验。现在互联网时代,做明星产品要做的就是把自己的光环放大,争取做到可以引导人们的行为模式。
4、    产品为王,禁得起“火炼”的产品。
互联网时代用户更贵!
移动互联网时代,大家就是在争抢流量,都在思考如何将人流转化为商品流。
而产品是一切市场活动的基础,是竞争力的关键,创新是企业发展的根本动力,只有不断推陈出新,使自己区隔于同质化的领域,才能顺应千变万化的市场需求。
那么如何打造自己的明星产品呢?总结起来有以下几点:1、深入剖析企业核心竞争力,寻找市场发展空间从企业基本情况入手,深入洞察企业综合实力,挖掘企业不同于竞品的关键点,打造核心竞争力。如:消费者认知中,沃尔沃=安全。沃尔沃从安全着手,不断强化自身产品,多年来,一直占领汽车行业的“安全”高地。
2、洞察消费者需求,结合自身条件,挖掘新概念以需求为导向是市场发展的根本,企业应该对目标消费者进行深度了解,挖掘其对于品类的关注点、需求点,结合企业自身优势,挖掘新概念,从而引爆市场。
3、强势的品牌推广,将新概念进行到底有了新概念产品,那么就要进行“消费者教育”,将产品特点,优势“广而告之”,在消费者心智中植入为他们所接受的新概念,使消费者对明星产品产生购买欲望,从而造成购买行为,形成品牌忠诚度。
4、加大开发投入,保持产品行业地位明星产品的作用是为了带动整个品牌产品的发展,故企业必须始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的,所以企业必须“投其所好,不断完善”,在明星产品基本定位不变的前提下,多管齐下,开发新品,更新包装等,使其永不过时。比如海飞丝从更初的寥寥几个细分功效产品,到如今多达14款缤纷产品,增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场更新需求的分类,稳固保持“去屑洗发水品牌”的地位。
“明星产品”的塑造并非一蹴而就的,需要时间,耐心和精力。想了解更多品牌干货,请浏览先知中国凯发网官网。

 

 



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