看服装品牌市场定位如何助企业抢占市场-凯发网

　　看服装品牌市场定位如何助企业抢占市场?我们说商场如战场，只要一步棋走错就会给企业的发展带来截然不同的命名。在服装市场上，有一部分企业看到了品牌的重要性，从而使企业获得了长远发展的基础。

　　一.中国服装品牌市场“同质化”形成的原因

　　一方面是设计部门是时尚品牌的灵魂，国内品牌由于对市场妥协，忽略了创新想法。中国本土创意人才一方面是缺乏经验，在专业知识学习中缺少实操技能，缺乏对服装历史本源的认知，另一方面是对服装结构、打板技术、商业需求的不理解，这些无疑阻碍了设计师对于个性与风格展现的勇气。

　　另一方面是本土品牌对于终端视觉陈列的不重视，加重了同质化现象。不仅仅是产品，甚至终端氛围，都难以突显品牌与众不同的主张。细心观察，众多国外快时尚品牌能够在本土市场迅速成长，与他们在终端快速且持续性的“创新”密不可分。产品系列通过在不同货架上展示、产品的快速周转、清晰的视觉陈列，营造出新颖、具有活力的季节性氛围，增强了店铺对于本土年轻消费者的吸引力。

　　本土品牌发展过程中盲目地追求利润，往往忽视品牌定位。而企业获利后，对于品牌形象、营销、推广的回馈投入力度不够。

　　品牌定位不仅为了企业宣传，其价值更表现在便于企业从目标客群的体验出发，推出具有思想的产品系列。有关品牌对于销售数据的运用，应该从品牌战略、发展角度、市场竞争环境与消费者需求出发进行分析，并捕捉品牌自身个性以及趋势，更终形成战略性商品企划案。

　　变化需要付出代价，难免造成一定时期内的利润与销售下滑，这时我们应该思考这一切是否为了企业的持续发展。在商业竞争中，永远是不进则退。品牌求变，需要与有勇气、志同道合的人士共同努力。本土品牌想要生存，必须从战略层面出发，结合自身定位，打造强烈的品牌个性。

　　二.服装品牌市场定位包括的内容

　　1.产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　2.价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、logo形象、卖场形象与宣传形象的设定。

　　3.品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　三.看服装品牌市场定位如何助企业抢占市场

　　1.对目标消费者的定位设计。借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部分,然后进行设计。

　　2.对产品风格进行定位设计。一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。风格不仅体现着品牌在外观形象上独有的、更为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

　　3.对品牌差异进行定位设计。品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别;既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。