2017房地产品牌市场定位浅析-凯发网

　　房地产品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的房地产品牌形象的过程与结果，其实质内容就是将一只鹤在一群鸡当中高高站立，就是有差异性，鹤立鸡群。那下文我们就2017房地产品牌市场定位浅析如下:

　　一.房地产品牌市场定位的内容

　　品牌就是差别，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将本身与其它类别的商品区别开来。房地产品牌市场就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有共同的目的市场和别的共同认知的目的客户群，有较高的度、佳誉度和忠实度。房地产品牌筹划是对房地产品牌内涵开始发掘、发现和推行，使房地产项目博得人们的信任。

　　品牌市场定位内容如下：

　　1.品牌筹划以树立项目品牌为中心。

　　2.品牌筹划就是要树立一流的质量和一流的推行。质量是品牌的根底，品牌筹划要从质量动手，创立一流的质量。品牌的推行是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术，要树立一流的物业管理队伍。

　　3.品牌筹划中的附加值推行要有偏重点。一是要融入自然的调和环境，二是要社区效劳的社会化，三是要居家生活的信息化。

　　4.品牌筹划推行有四个阶段。一是“酝酿造势”阶段;二是“培育蓄势”阶段;三是“推行扩势”阶段;四是“持续升势”阶段。

　　5.品牌筹划推行的五种办法。(1)“筑巢引凤”法;(2)“盆景示范”法;(3)“借花献佛”法;(4)“马良神笔”法;(5)“巨量广告”法。

　　6.品牌筹划的六个工程。(1)软性推行工程;(2)公关活开工程;(3)卖场包装工程;(4)口碑工程;(5)公关危机工程;(6)回访回程。

　　二.如何给房地产品牌市场定位

　　1.房地产品牌市场定位之战略定位策略

　　战略定位处于企业定位的更高层，它的内容与范围比后两者大得多。它要处理的是企业“做什么”，“不做什么”，“怎样做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到在一切层面上满足消费需求，因此必需预先在运营目的选择上停止“舍弃”，停止差别化或集中化市场开发。如地产大鳄万科，其定位遵照“先做减法再做加法”的思绪，经过对细分市场的认识与对本身才能的评价，定位于专注做群众住宅地产开发，不触及商业地产等其他物业类型。由于其定位明晰执行到位，因而，在业界万科被喻为“三流的地块，二流的项目，一流的品牌，一流的企业”。

　　2.房地产品牌市场定位之产品定位战略

　　一个楼盘的建造，有范围之分，有产品层次之分，购置层次更是不一样。因此，产品的定位显得尤为重要，必需在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。产品定位是将详细产品定位在消费者心中，如消费者产生相似需求，就会联想起这种品牌的产品。它是品牌与公司定位的物质根底，由于消费者必需经过产品为媒介才可能在头脑中树立起鲜明形象。详细到房地产产品定位，就是在选择和确立目的客户根底上，经过前期营销战略的调整和深化过程，在相应固定目的客户中对楼盘的亮点子以全面开掘，并将更为突显的亮点予以全力推行或宣传。楼盘产品定位的需求面完整是因项目的层次、价钱、区域、质量等综合性价比要素而异。房地产定位的关键，就在于抓住主要目的消费群体的主要利益需求，针对性地停止产品开发。它通常包括项目开发定位、价钱定位和质量定位。其中价钱定位的精确与否是决议消费者能否购置产品的重要要素，直接联络着企业的利润，决议着产品在市场上的竞争力。战略共有九种：即高质高价定位、高质中价定位、高质低价定位;中质高价定位、中质中价定位、中质低价定位;低质高价定位、低质中价定位、低质低价定位。

　　3.房地产品牌市场定位之品牌定位战略

　　随着消费者需求的日趋差别化、多样化、复杂化、个性化，人们注重“心情价值”胜过“机能价值”，这招致了房地产品牌时期的到来。品牌定位包括概念定位和形象定位。概念定位和形象定位均从产品的运用价值动身，但又不局限于其运用价值，不只仅停留在实惠、多功用、耐用上，更考究品位，请求产品既有适用功用、艺术功用，又要有情感功用，从而给消费者以美感和遥想。这就请求房地产企业在定位时，要有新思想、新内涵和新概念，赋予房子灵魂。同时，在传播时由于消费者接纳信息的渠道繁多及多样化的人群生活方式，必需停止差别化传播，才干使项目脱颖而出。

　　三.房地产品牌市场定位的留意事项

　　1.市场定位要依据目的顾客群的需求做出细分

　　市场定位是经过为本人的楼盘创建鲜明的特征或个性，从而塑造出共同的市场形象来完成的。楼盘的特征或个性有的能够从楼盘的实体上表现出来，有的能够从消费者的心理上反映出来，有的表现为价钱程度，有的是质量水准等等，所以，开发商在停止市场定位时，一方面要理解竞争对手楼盘有何特征，另一方面要研讨目的顾客群对该楼盘的各种属性的注重水平，理解目的顾客群的实践需求状况，将两方面分离起来停止剖析，才干肯定楼盘的特征或共同的形象。

　　2.市场定位言语要精炼，切中关键

　　市场定位言语应该言简意赅，而不要罗嗦，让人觉得恰如其分，这样才干惹起市场的共鸣，到达促销的目的。否则，在漫山遍野的房地产广告中也不会惹起消费者的留意。与此同时，有效的广告要坚持下去。一个广告经理通常会对一个定位战略感到腻烦，希望停止一些改动，但广告的个性和形象就好像一个人一样，是许多年开展起来的，时间的持续价值不能被疏忽。

　　3.市场定位要充沛分离项目的实践状况，定位要与其相吻合

　　一个或一系列意味能够具有很强的联络性，在定位决策前应当思索。一个定位目的应当是可操作的，并且是可权衡的。有些营销者将本人的产品假定为它基本不是的事物，以期应用市场需求或时机，这种定位看上去有些诱惑，但却是天真的，其中大多归于失败。在将产品定位前，思索不同竞争对手的定位是很重要的。这一步包括顾客剖析，什么细分变量更相关?什么利益点细分更相关?假设不思索项目的实践状况，不思索企业的实力状况，而是自觉追求时髦，这样的市场定位将会不三不四，给客户留下虚假印象，不但起不到画龙点睛的作用，还会影响楼盘的后期市场推行。