企业如何制定适合自己的定价策略？-凯发网
价格战略受到很多因素的影响．首先，我们要分析选择隐藏在低价格战略背后的逻辑。下面列出了选择低价格战略的几个原因：．增加试用宣传活动．在竞争中砚得先机．扩大市场份额．保持竞争力．防止他人加入竟争．推介新产品／服务或改进的产品／服务．增加需求和减少库存有时候高价格战略也叮以是你的产品／服务或品牌的选择。下面是选择高价格战略的原因：．证明品质／定位（营销战略方格图中的．号位置）
．迅速收回投资的需要
．产品／服务缺乏弹性
．产品／服务的生命周期短
．市场需求迅速增加
．产品在市场上，而且不易拷贝或再生产
．着眼于利润而不是销化
．需要积撰资金
进行研发选择中间价格战略同样存在多种原因：
．更好的产品／服务，或者具有更高的性能标准
．更好的服务和声誉
．可靠的购买保证凯发网的售后服务
．流通优势
．更新（外观）设计
在很多业务当中，定价可以被用作更大化收益和利润的手段。尽管不是每个定价策略都可以应用于你的业务．至少可以希鱼它们能够对你的价格战略产生启发作用。
策一：提供价格波动带
价格波动带更适合于服务行业，它可以让你提高价格（sellup）或者降低价格（selldown）。当预期需求上涨时，提高价格增加收益：当预期需求处于弱势时，降低价格以占领市场。价格波动带向消费者和潜在消费者提供了增加额外购买还是减少购买的机会。
策略二：提高价格
消费者和潜在消费者的购买动机是不同的。支持提高价格的·些因素包括“自我意识”、愿望、名望、产品或服务的惟一性、附加值、个性化以及针对顾客的里身定做。
策略三：降低价格
很多消费者和漪在消费者属于价格驱动型―总是在寻找更低价格。降低价格可以帮助你克服这些消费者对价格的抵制心理。
策略四：附加价位
简单说，附加价值就是在同样的价格下提供更多价值。你可以选择增加30％的产品以提供额外的服务，也可以选择某种奖励或其他的附加价值手段。
策略五：廷期付款
延期付款的逻辑是，针对某些消费者或潜在消费者购买产品或服务时资金不足的情况，通过延期付款的概念抵消其对价格的抵制．延期付款策略需要在报价中考虑到利息的因素。
策略六：提前付款
提前付款用于对那些提前支付购买费用的顾客提供折扣。提前付款在本质上属于一种打折行为，只是支付的时间不是在交易或者使用的时候，而是在预订的时候。
策略七：附加通货膨胀率
附加通货膨胀率的策略是凭经验就可以理解的简单道理―根据通货膨胀率更低限度地提高你的价格水平，这可以确保你保持盈亏平衡。
“附加”的因素是指你预洲通货膨胀会对你的成本产生多大的影响，然后提高价格，以保证你的产品／服务的边际利润不会受到影响。
策略八；市场分割
分割策略是指将你的市场分成不同部分〔不论是从地城的角度、心理的角度、竞争压力的角度，还是从产品配送的角度），对不同的部分制定不同的价格。
还可以有很多其他富有创意的定价策略策略可以变化，但是目标是相同的一一销也所有商品使收益更大化。
tag:
上一篇：企业如何制定品牌全案策划方案？
下一篇：如何塑造良好的企业形象？
- 相关文章
- • 服装品牌市场定位的标准及策略
- • 如何塑造良好的企业形象？
- • 代理商品牌设计
- • 关于商品包装品牌策划的那些事
- • 教育品牌策划如何“借力打力”
- • 品牌产品包装的流程及策略
- • 打造企业品牌策略有哪些?
- • 企业品牌全案策划营销机构
- • 自热火锅品牌全案策划
- • 产品发展战略规划
- 推荐阅读
- • 先知品牌全案“矩阵3 3”全案策划
- • 快消品产品形象定位如何“定”
- • 山西品牌全案策划公司
- • 聚焦在品牌战略中的关键作用
- • 品牌全案策划服务与咨询案例分析
- • 品牌视觉形象设计概念与要素
- • 全案品牌策划公司哪家好
- • 甜品全案策划咨询
- • 先知品牌720度优胜全案策划矩阵模
- • 品牌资产怎么提升？行业人士支招
-
- 先知公司测名系统
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略 强大原型，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略 强大原型非常实用，实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分，后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面，让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中，团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定，名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力，为远洋养老项目及 lavie的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。
