女装营销策划方案-凯发网

  女装营销策划方案 　　

      如何制定女装营销策划方案

　　一.营销策划方案撰写前的准备工作

　　服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前"必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素"。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。

　　1、明确目的

　　营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的更步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。

　　2、环境评估与分析

　　市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。先知品牌提醒企业营销人员应通过对环境的评估分析，更大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。

　　3 、营销调研

　　营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方 案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。

　　二 、营销策划方案的内容

　　1 、策划目的

　　策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。

　　2 、定位确定

　　即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。先知营销品牌介绍市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。

　　3、 行动措施

　　即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划!要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。

　　4 经费预算

　　采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。 对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。

　　5、实施步骤

　　即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后!就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：更，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节，，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点， 认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。

　　女装营销策划方案需要解决的问题

　　1.：销量是检验策划效果的标准。

　　衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。

　　2.：策划团队至高无上。

　　策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的更佳资源

　　3.策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女

　　策划是开发身体大脑的职业。

　　4.策划人的角色是扮演顾问和顾问的角色，是帮助企业解决问题。

　　策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。

　　5.策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始

　　策划人尊重，但不崇尚，策划人认为：只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。

　　6.策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事!

　　策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值;对社会而言，策划人是微观经济学者!先知策划介绍对企业而言，策划人是企业的运营顾问。为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群!

　　7.先做人，后做事;做实在人，干专业事

　　策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作;勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。

　　8.每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣

　　策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取

　　策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。

　　9.点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。

　　10.策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行

　　11.无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事

　　无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。

　　低调做人，可以在你周围保持健康的空气，不要言必称自己是某某大师，那是虚弱的表现，策划人应高调做事，才可以赢得支持和声誉。

　　12.标新立异，原创更

　　标新和和立异是策划人策划方案吸引眼球的更把板斧。

　　原创决定性的、持续性的市场更拉动力!

　　策划人价值在于原创，策划人是把激情与严谨集於一身的人。策划人不排斥模仿，但策划人拒绝抄袭，策划人渴望有灵魂的想象和有执行力的创意。