营销策划方案包括哪些内容-凯发网

 　　营销策划方案包括哪些内容?一项营销策划一般涉及两个组成部分，即现有的营销环境分析和营销策略的设计。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。营销环境的分析是为制定企业营销策略所作的基础分析，只有对营销环境进行准确而深入的分析后，企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战，了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。营销策略是一项营销策划中的主体，也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分，它包括商品或服务从创意、制造、分销到凯发网的售后服务的各个环节，也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

　　营销策划方案包括哪些内容

　　一、方案目标：

　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：

　　1、活动主题;

　　2、主推产品;

　　3、活动目标：

　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合smart原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。

　　另外，更好制定分级目标，即超越目标、更优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。

　　二、竞争因素分析：

　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。

　　三、营销策略：

　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。

　　四、支撑与保障措施：

　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。

　　五、风险管控：

　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。

　　六、费用预算：

　　详细的费用预算分解表。

　　七、职责分工;

　　八、方案执行计划表：

　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

　　营销策划的作用

　　(1)有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。先知品牌顾问介绍做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

　　(2)有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。

　　(3)可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

　　(4)实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。

　　(5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。

　　以上是先知品牌对于“营销策划方案包括哪些内容”的详细介绍，希望对大家有所帮助。先知品牌网提供品牌设计、营销策划服务。