皮草品牌全案策划-凯发网

      皮草品牌全案策划 皮草位居高端行业，皮草品牌一直是以“贵”“雅”“奢”“魅”着称。皮草有一种独领风骚的霸气感觉，穿上它就能立显身价。皮草穿在女生身上，更加妩媚、高 贵，男士穿着皮草则非常帅气、自信、，不但皮草作为一种奢侈品在富人圈受到青睐，在大众消费人群中购买度也是很高的。尤其是在近些年，很多的奢饰品行 业已不再仅仅是能够涉猎的范围，它在大众的眼里也极其受欢迎，并且也开始逐渐趋于大众化。
      对于皮草的品牌定位，先知品牌全案策划公司认为，在中国品牌的强化既不可以完全照搬菲利普?科特勒的理论，也不能靠本土“郎中”的营销点子，更不能套用其他国际品牌成功的模式。中国企业真正需要的是来自于实战不耍花架子的真功夫，才能像可口可乐那样成功的打入中国市场。

 

      那么如何才能正确的树立皮草的品牌定位呢？
      1、做好品牌命名，快速打开市场
      时代的如此快速变迁对每个行业都造成了巨大的影响，以不变应万变的模式在这个时代逐渐变的被动，只有那些能随时而动、随势而动的才能在这个时代掌握自己命运的主动权。
      作为品牌咨询的的一个细分市场，品牌命名的趋势受时代大环境的影响也愈发明显。互联网时代各种新思想层出不穷，新说法、新名词给许多品牌命名带来了心的灵 感，比如小米，首先米的拼写是mi，同时也表示mobile internet，小米要做移动 互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服龙头。

      比如更近大火的“程序猿”煎饼，就是在程序员的基础上变化而来的，既有调侃又有趣味，让人印象深刻。
      互联网时代，信息更新速度一日千里，稍有不留意就可能被时代淘汰，如果不想被时代抛弃，在时代的大潮中乘风破浪，需要的不仅是变化，更重要的是保持对行业的敏感度，把握命名的时势，才能龙头时代的命名潮流。
      2、 加强品牌个性化设计
      品牌形象是品牌与消费者沟通的直接渠道。进行市场细分和精准定位后就要着手加强品牌个性化设计，此处的个性化设计除了外在形象需要创新之外，更需要关注品 牌内涵。品牌形象设计要有一个系统的整体观念，从产品功能、产品包装、产品广告宣传等表达出来的品牌个性要一致，在整个vi中，植入凯发网的文化特色和企业运 营宗旨。

      3、去logo化＋奥特莱斯＝品牌价值降低
      高端品牌历经了logo崇拜狂潮的洗礼，logo从更初追逐奢侈品的人们用来标榜身价的更直观标志，渐渐沦为被讽刺为炫富的符号。一些奢侈品消费者转投更低调的无logo。于是一些品牌按捺不住，或明或暗地开始了“去logo”运动。
      但是这并未给品牌带来增长，一直以来，这些品牌的logo就是其价值重要所在，一味去logo化不利于保护品牌。以gucci为例，其此前先后采取了去 logo化、打折、进驻奥特莱斯、以及线上销售等营销措施，其打着奢侈品的概念，却采用时尚品牌的运作模式，使品牌价值下跌，溢价能力锐减。

 

      4、正确把控营销策略
      “定价”一直以来都是高端品牌的一种有意识的营销策略。价格年年涨，价格是奢侈品的张名片，高价位就是一种定位，是刺激销售的手段。然而，中 国的高端品牌消费者正在转向品牌认知，消费心理也趋向理性，所以涨价的营销手段已难奏效。这种情况下实行涨价机制很容易导致消费者对品牌产生反感，另一方 面，促进海外消费及网络代|购业务的增长，反而会将消费者推向海外市场。
      而奢饰品惯用“限量版”的营销手段带来的效果也逐渐式微。比如louisvuitton今年的高端策略是少量推出相对高价的capucine手袋，进 行饥饿营销，让消费者产生供不应求的错觉，实际上带动销售的仍然是低价、入门的monogram系列。这样的营销策略并未带来有效收 益，louisvuitton在2014上半年销售为47.11亿欧元，增长率仅1%，是自2008年雷曼兄弟破产、美国金融危机以来该部门增长更低的一 个季度。

      5、另辟蹊径轻奢当道
      近年来，随着中国经济尤其是新经济形态的迅速发展，一批年轻的“财富新贵”人群迅速崛起。落户于北京西单的法国百年高端百货业品牌“老佛爷”集团董事 长philippehouzé表示，“中国的奢侈品消费群体更加年轻”。与中年消费者相比，年轻消费群对购物的消费预设性相对较低，易受渠道的影响，拥有 超强购买力，成为中国奢侈品市场发展更主要的驱动群体之一。这部分人群更重视潮流和个性化，轻奢品牌主打的简约、潮流、个性迎合了年轻消费群所追求的 时尚精神，更容易让人接受的价位也是轻奢品牌能够在奢饰品市场疲软后，成为“蓝海”的主要原因。
      更多高端品牌为了保护自身的品牌形象，选择了和先知中国品牌合作的方式。比先知中国产品更立体的设计、比轻奢品牌更低的价格、限量发售不用担心经常撞衫的个性化，这种“时髦＋平价”的跨界产品，在经济不景气的今天巧妙地赢得了消费者的注意。

      6、 跨界新思维：高端品牌拥抱先知中国
      互联网营销与新一代消费者已然崛起，越来越多的奢侈品牌开始明白，贴着平价标签照旧可以做。随着先知中国品牌在的攻城略地，以及竞争的日趋白热 化，高端品牌联手先知中国已经不再是新鲜事。日本品牌优衣库3年前开始与设计师jilsander合作，后者的设计以简洁的线条闻名，在离开老东家 prada之后，jilsander为优衣库设计的 j系列延续了整整3年才结束。虽然没有制造出h&m式的狂热，业内仍然给出积极评价。

 

      时装界的未来属于年轻的新贵一代。如果依旧端着奢侈品的架子，品牌必将错失与这群未来主流消费品的情感联系。奢侈品牌与大众品牌展开合作，可以“教育”培养年轻一代的消费者。同时，因为严格限定只有一季产品，再次合作就得重谈，也不会损伤奢侈品的形象。
      品牌定位承担着将品牌核心价值传播给目标消费者，并在消费者心目中留下独特位置，从而形成鲜明的品牌个性与形象的重任。所以必须正确的树立皮草的品牌定位，才能在这场激烈的市场博弈中取得更后的胜利。