房地产项目全案策划-凯发网

　　“品牌”二字．是我国商界这几年使用频率极高的词汇之一。随着房地产市场竞争的不断加剧，品牌营销已日益被开发商提高到极重要的位置。但由于房地产商品及房地产市场的独特性，如何进行准确的品牌定位，如何引导业主把握品牌取向，如何营造品牌意识，即房地产商品如何进行品牌化及如何有效实施和控制房地产品牌战略等问题，对我国房地产界而言还都是吸待解决的全新课题。

       房地产项目营销策划：

　　房地产市场营销工作贯穿于房地产项目开发与经营的整个过程中．因此，房地产市场营销包括房地产项目投资决策阶段的市场调研、市场细分、目标市场选择等经济活动，还包括实施阶段的产品定位、租售计划、促销（促租）、租售工作及租、件后的服务等经济活动。

　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、凯发网的支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。

　　房地产项目全案策划：

　　一、策划先行：

　　在房地产整个项目从开发、到运作的整个过程中，应该以策划先行。包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划。那么该如何策划，这是房地产开发商们需要解决的问题，也是为房地产项目而服务的品牌策划营销公司们需要为房地产开发商解决的问题。先知品牌营销策划公司作为一家专业的品牌营销策划公司认为，要想做好一份完整而的策划方案，必须依托于前期的市场调查，调查包括：政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。这些调查作为我们为房地产项目做策划的主要依据来源。为什么？因为策划的目的就是为了能够赢得市场，而如果你对市场没有一个清楚的认知，你又怎么能够赢得了它呢？正所谓，知己知彼才能百战百胜。

　　二、创新为赢：

　　刚才我们说到，在这个房地产项目运作的过程中，应该以策划先行，然而策划又是一项非常繁琐的工程，而在整个策划的过程中无论是房地产商还是策划公司，在互相合作和配合的时候都一定要明确自己的目的，一切以创新为核心点去策划整个方案，因为现在无论是商业模式还是产品，同质化都相当严重，而同时房地产市场又面临着巨大的考验，所以在这两种形势的双重打压下，必须以创新为突破口，才能让消费者重新擦亮双眼，看到你的房地产项目的亮点和特色，这样对您的项目赢得消费者起着至关重要的作用。营销策划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在凯发网的支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

　　三、形象差异：

　　刚才我们有提到，现在的市场尤其是中国市场，差异化都相当严重，所以差异化是创造优势，赢得胜利不可或缺的因素，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。现如今，二十一世纪是一个个性化的时代，所有人所有事都不断再刷存在感，而什么样的人和事是更容易获得存在感，没错，就是与众不同，房地产项目的标新立异就是个性化差异的体现。当然了，形象差异不仅仅表现在房子的差异性上面，还应该表现在营销策略等方面，所有细节都需要有差异，比如说，营销模式、宣传品形象设计等等。

　　四、整合营销：

       一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　　对许多房地产开发商来说，打造不仅是一个长期的过程，在一个具体的楼盘上，它也是一个系统的工程。包括市场细分、市场定位，品牌意识的确立，高质量的设计、施工与环境规划，以及优良的物业管理。如果您想让你的房地产项目一炮而红，那么您可以咨询先知品牌营销策划公司，作为国内的，先知中国将为您打造更优质的房地产项目营销策划方案，先知品牌营销策划服务热线：010-56018888