九大企业营销策略-凯发网

       随着时代的发展，人们的思想也发生着翻天覆地的变化，传统旧观念当然还是有的，但是改变上更多的是注入了更加新鲜的元素，从营销手段上我们就能够看得出来，人们的思想在改变着社会。如今的营销策略，可不再是由一群“广告狂人”在烟雾缭绕的小房间里空想出来的。商家用来引诱你购买商品的手段，已经变得的隐蔽复杂。
       营销人员甚至会利用神经学理论来设计产品包装，以此唤起你更深层的渴望（比如消费者可能会很喜欢吃完膨化食品后手指上残留的奶酪屑）。
       如今，商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不都是高端的大脑科学，以下是公司用来勾引你多买东西的一些花招。
       1.他们会让你怀旧。《广告狂人》的主角唐?德雷柏在设计柯达（kodak）营销提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看到的大量家人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。更新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意，并愿意花费更多来购物。
       2. 他们会用小包装设计，让你买得更多。你也许会认为，如果坚持购买和饮用更近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒，那你就会喝得少一些。但研究发现，购买大批迷你包装的产品，会让你的购买总量实际上更多了。
       3. 他们会给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现，在古琦（gucci）这类高端商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于品牌，只适用于奢侈品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔?马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

       4. 他们会让你找不着东西或感到迷惑。杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营销策略顾问马丁?林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学亚哥分校（uc san diego）的营销学教授温迪?刘在一篇研究中也指出，在购物中被人打断，也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。
       5. 他们会让你产生大促销的幻觉。无论你用的是特大购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你得仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究员林德斯特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上“每位顾客限购8罐”的说明，会让它的销量飙升，尽管它甚至都没有真正打折，因为它给了人们促销的错觉。所以在结账台前，你应该问问：“10美元10件”是否仅仅意味着“1美元1件”？
       6. 他们会模仿你的动作，并让女性触碰你。女性，而非男性的触碰，会使得男性和女性消费者放松对的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多钱。另外，研究还发现，如果售货员（不论男女）模仿了你的姿势，你就更可能买他（她）卖的东西。
       7. 他们会让你近距离观察商品。加州理工学院（caltech）的一项研究表明，相比照片或文字描述，摆在面前的马克杯和dvd会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱，摆在面前的小吃则会让顾客多花60%。另一项研究还发现，花越多时间来观看和触摸商品，你就越可能买下它。
       8. 他们会给你一些免费的好处。《消费者研究杂志》（journal of consumer research）刊发的一篇论文指出，即便是一块免费的巧克力，只要顾客吃了下去，就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。
       9. 他们会去掉美元符号。如果你认为，你更爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28美元”，只是为了显得简约别致，那你更好再仔细想想。康奈尔大学（cornell）研究发现，去掉美元符号甚至“美元”字样的菜单，会让人们在餐厅中多花8%的钱。
       以上这九大企业营销策略您有何体会呢，您的企业在市场营销的过程中用过以上技巧吗？其实，营销的目的就是为了能够让消费者为之买单，只要能够做到这一点那么就可以称得上是成功的企业营销策略，就是在不断的研究消费者，掌握消费者每一个阶段所持有的心理状态，然后对症下药，让消费者心甘情愿为之买单。